郑州楷林ifc写字楼项目推广方案100p营销执行策略.docVIP

楷林IFC推广方案  上兵伐谋 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之 法为不得已。 ———《孙子兵法-谋攻篇》  确定目标定制竞争： 一、形成独特项目气质进入郑州品牌写字楼前三阵营！ 二、成为和绿地相提并论的专业写字楼品牌。 三、实现原有价格预期，完成既定销售目标。  知彼方能审已  割踞写字楼 ———的布局战略  关注绿地： 从企业的角度说——绿地进入郑州的运营布局，已经让其品 牌变得更多元更丰满。 而在当前政策环境下——绿地更需要千玺广场这样一把锋利 的刃，一针见血的去刺痛郑州。  在房地产刻骨铭心的时候，反其高位运营。坦诚地说，绿地在借助借势使 其产品到达顶级但我们又不能不按顶级的眼光来审视它 为什么？ 特殊地缘优势，在某种层度上，及时的填补了客群的日 益增长的需求。  关注升龙： 从企业的角度说—— 升龙在郑州这些年的运营布局，快速的扩张使品牌与产品羽翼丰满过早。 而在当前政策环境下—— 对于资金链全线吃紧的地产行业，升龙在郑州多个项目的启动运营。其庞 大的财务成本将会是其保证痛或是快乐的关键。  站前广场不得不说是升龙高位布局的一颗重要棋子， 也是其入住郑州高位写楼的战略性一局，所以无论如何 升龙这步棋一定要赢。  关注CBD： 从经营城市的角度说—— 郑州的CBD对整个河南经济崛起起到至关重要的作用，无论是规划还是中 央政府的扶持，都是在喜忧参半的泥泞中前行。而做为城市中商业和商务 活动集中的主要地区。最初的形成是以中原文化与自然环境为背景，集办 公、科研、教育、文化、商业、居住等多种功能的新型城区。 而在实际操作中—— 郑州CBD有硬件设施与外部环境有了，但其原有的城市价值和作用并没有 完全的发挥出来。 后期随郑汴产业的延伸，及政府对各大城市的连带性布局将与金水东、 高铁区：成形真正意义上的铁三角。  ——关注核心价值  价值策略选择 行业老大 非行业老大，中等规模市场 —改变游戏规则 —垄断价格 领导者 —产品有不可重复性 —过河拆桥 —强调新的评估标准 挑战者 —强调产品的特色和价值 —搭便车，借势 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 追随者 —以小博大，杀伤战术 补缺者 补缺者 —价格战的制造者 —创新产品和需求点 次/非主流市场 敏锐的机会主义者  升龙 —营销主导型企业： 公司总部位于上海市浦东新区，公司旗下投资多家企业，2005年底， 进入郑州市房地产市场。先后在郑州市投资设立了燕庄城中村改造项目，曼 哈顿广场、小李庄城中村改造项目，升龙国际中心、小岗刘城中村改造项目 ，中原新城、齐礼闫城中村改造项目，升龙城、洛阳升龙广场项）、郑州火 车站东客站站前广场项目、高新区洼刘村改造项目、朱屯改造项目、郑州刘 寨村改造项目等等。其中曼哈顿项目从拆迁到全部建成，仅用了不到三年的 时间，建成高品质的办公楼、公寓、五星级酒店、住宅和商业30多座，成为 郑州标志性建筑群和最大的城市综合体。  绿地 ——品牌主导型企业： 依靠中国企业500强和中国房地产龙头企业之一，成立于1992年 ， 是中国综合性地产领军企业。2004年4月，进入河南并积极参与到 郑州跨越到中原崛起的历史进程，开发建设郑州新地标——千玺广场 ，中国最高的双塔式建筑绿地中央广场，郑东新区首批标准写字楼世绿 地纪峰会和绿地峰会天下、大型城市商务综合体原盛国际中心和绿地之 窗、卢浮公馆、等项目。 2004－至今捐资建立“绿地见义勇为基金” ，捐资中华文明和 嵩山文化研究，捐资河南省各地的希望小学建设了50个“希望音乐教 室”，捐资支持郑州市公共交通事业的发展等 先后荣获荣誉称号220 余项。  概念主导： 路劲、上上 上上集团2005年，作为招商引资项目进入河南。地产板块经营目标 是：每年取得3-5个城市综合体项目，年销售目标不低于百亿，每年为社 会至少提供30000个就业岗位。 　　地产发展方向是：以五星级酒店、高端商业、5A甲级写字楼、精品 　　 住宅为主的大型综合体项目三年内，在河南地产业获得前三名。 路劲地产集团有限公司成立于2003年，是路劲基建有限公司房地产 业务的旗舰公司。按中国房地产业协会、中国房地产研究会及中国房地 产测评中心2012年发出的报告，路劲地产在外资房地产开发企业中位列 第2名，并是中国房企50强之一。 路劲地产专注于国内住宅项目的投资、开发和销售，产品类型包括 低层至高层住宅、公寓、大型综合性住区、别墅等。在“用心筑造品质 生活”的理念指引下，不断创造出设计先进、施工精良的产品，成为区 域标志性项目。  产品主导：鼎盛 东方鼎盛（集团）地产发展有限公司是一家集商业住宅开发和基础设 施投资建设、酒店、写字楼经营与服务的综合性房地产企业。公司奉