浙江丹山海德庭与海尚庭大盘项目营销报告103p销售推广策略.docVIP

CO4CO8项目营销报告  核心命题 Question1： 项目的核心精神是什么？如何与整岛进行内涵上的对接？ Question2： 如何在开盘前组织战役安排，有效导入客源？  报告 项目背景 营销策略 阶段执行 项目分析 客户分析 定位策略  项目分析︱整岛定位 舟山首个城市大型人居岛屿 ?周边岛屿多以佛文化、旅游文化及渔业资源定位。舟山缺少一个真正意义上属于 城市中产阶级居住的岛屿。 ?本案的出现将会满足鲁家峙岛上追求高品质社区客户、舟山本岛居民及部分追求 高性价比住宅宁波区域的客户。 渔业 渔业 渔业 渔业 旅游 文化 佛文化 鲁家峙岛 旅游 度假  项目分析︱整岛定位 “沈家门的新都，普陀山的前庭” ——大型居住岛屿的开发，代表着城市未来人居发展的方向 舟山市普陀区鲁家峙岛控制性详细规划 整岛范3.88平方 城市建设 3.78平方 用地 围 公里 公里 居住用6个城市社 地 区 居住人数 3.5万人 用地布各类用地基本呈条带状沿沈家门港展 局 开。 建筑类涵盖了多层、高层、别墅、酒店、商 型 业等多种物业类型 骨子里的传承舟山的“悠然、悠闲”和传统文化的内核，在形式上，“新都市”的发展 ，形成了对舟山城市化的前瞻。  项目分析︱规划优势 整岛开发和项目规划有多项亮点 山海九里价值点 C04C08项目价值点 ?山海九里首?力作，潜力空? ?比?沈家?老城区，离城不离市 ?沈家?跨海大?直达，交通便捷 ?毗?北岸?未来商?新中心 ?四面海景自然?源 ?沈家?未来?展方向 ?城市高端人群圈? ?超大?模社区 ??感社区，内外双重景?价? ?高延展性空???，以舒适?第 ?高档次?合配套 ?精工品?、知名地?开?  项目分析︱项目特点 海尚庭、海德庭整体风格“现代、时尚、高雅” u海尚庭、海德庭在整体立面效果上，有别于整岛“海天佛国”的定位。 u本案不同于绿城追求的高端化、表皮化主义，更强调时尚都市感，和人与建筑之 融的互动。  项目分析︱产品特点 以本地客为诉求的主流型产品 120㎡三房 83㎡两房  项目分析︱小结 ?整岛定位：“沈家门新都，普陀山前庭”； ?项目风格：现代、时尚、高雅； ?产品特性：以本土自住为诉求的主流型产品定位。 鲁家峙的未来， 是基于传统的一种现代都市化的跃升。  项目分析︱案例联想 u“新都市主义”： NEW URBANISM 。20世 缘起于美国，提出的城市规划 市设计运动。主张借鉴二战前 和城镇规划优秀传统，塑造具 氛围、紧凑的社区，取代郊区 模式。 u“新都市主义”的八大主张 （1）紧凑的发展规划模式； （2）继承传统，复兴传统开 （3）以人为本，建设充满人 区； （4）尊重自然，回归自然； （5）提高公众对城市规划的 （6）提倡健康的生活方式； （7）回归传统习惯性的邻里 （8）实现社会平等和公共福 Columbia （哥伦比亚） 哥伦比亚新城是美国公认的 最成功的新城开发项目.其以创建 一个良好的社区环境为目标,以以 人为本,关注人们的生活为理念,注 重保护土地并提高土地的质量,延续 地区历史,强调公共空间的开发,提 倡环境为社区共享,构筑清晰的新 城-小区-组团的三级结构体系,实 现社区人口构成的多样化,增强居民 的社区感,建设成为享受生活的花 园小城.  项目分析︱小结 寻找 “新都市主义” 在舟山的传承…… u“新都市主义”： 一方面，新都市的定位，并不是对传统的否定，而是延续和传承，传承着舟 骨子里的自在、悠闲的生活本真； 另一方面，新都市，改变的是一种生活方式，更加现代，更加时尚，有更高的 活品质和生活最求。  项目背景 营销策略 阶段执行 项目分析 客户分析 定位策略  客户分析︱客户类型 本案客户主要类型 1.婚房群体 2.城市中坚 3.个体经商者 4.私营企业主 5.在外工作的舟山本地人 u以舟山本地自住客为主体。  客户分析︱客户类型 婚房群体—— 1.收入不多，大多从事技术性工作，工作年限不长 2.对房价非常敏感 基本特征 3.首付由双方家长支付一部分。 1.未来新城发展中心前景好 2.交通条件好，日后配套齐全 区域看法 置业观念 1.对未来充满憧憬，社区的氛围非常重要； 2.选择户型范围以两房为主，以80-90㎡居多；  客户分析︱客户类型 城市中坚—— 1.在单位里工作一定年限，有一定的积蓄 2.月收入稳定，且逐年增长 3.注重生活品质 基本特征 1.城市大型居住区，适宜居住 区域看法 置业观念 2.自然资源稀缺，社区内外环境佳 1.追求产品性价比 2.注重产品舒适度  客户分析︱客户类型 个体经商者—— 1.收入中上，部分有较多积累者多价格不感冒 2.普遍比较注重实惠，关心性价比 基本特征