长沙珠江花城住宅社区项目三组团策略方案85p营销推广策划.docVIP

珠江花城三组团策略方案升级版 深圳创奇扬智2010年7月  1 .看立足点  通过前期提案沟通， 我们已经达成了共识， 项目三组团的任何推广思路， 应该立足于已经有了珠江花城的精神内涵： —— 5年沉淀的醇熟人文  足够占位 在区域大盘大牌云集的北城，同样拥有精装修方案、相近的中 小户型区间的竞争产品，如同并驾齐驱的赛马，难分输赢。醇 熟人文，是制胜的一匹黑马。 持久占位 5年的珠江花城，沉淀下来的深深印记，不断为100万平米的后 续开发，提供源源不断的故事、证言。 醇熟人文，别人羡慕不来。  2 .看转折点  5年的时间是漫长的， 5年的珠江花城，有成熟的社区、有茂密的园林、平静的生活， 如果有两个词来形容，那就是： 醇美、沉静。  但是，这样的醇美时间太长， 珠江花城也容易被市场遗忘。  今天的三组团面市， 正是给了珠江花城绝好的 惊 艳 机会。 我们自己说，这是个升级版的珠江花城。 连老业主们也说， “这个新组团好像感觉不一样。”  3 .再看亮点  三组团， 做为珠江花城转折之年的第三代产品， 占尽珠江花城醇熟大社区的先天优势， 全面升级的后天价值？  靠地铁口更近 快速进入繁华世界， 不再说“多走几步，就当是锻炼减肥”为借口。 更有时代感的“面子” 现代简约的外立面，经得起朋友、同事审 美眼光的挑剔。  优化升级的精装 装修选材更考究、品牌升级、还汲取一、二 组团装修经验，增加更多细节设计，品质靠 得住，省时、省力，小夫妻不会为了装修意 见不同大吵架。  户型区间 75 ㎡二房、85 ㎡“2+1”、95 ㎡小三房、 115 ㎡舒适三房、 140㎡四房， 做婚房，也可以是三口之家， 还赠送入户花园，满足小时候的庭院情结。  私邸酒店配套 配备私邸酒店， 去那里喝下午茶，陪客户去消遣都可以随便 。  如果用两个词描述三组团期给我们的印象，那应该是： 时尚、现代。  4 .看难点  尽管， 我们的项目面临着激烈的市场竞争。 但是，推广的真正难题， 其实还是在自身， 自己是自己的一面墙。  在5年沉淀的大社区里， “时尚、现代”的三组团， 如何从“醇美、沉静”的市场印象中跳出来？  三组团的产品特点： 为自身的广告推广可以和其他组团有 所区别创造了机会。 ?靠地铁口更近 ?外里面现代优化升级的精装 ?户型区间 ?私邸酒店  我们认为它是珠江实业与市场、与置业 者间互动的结果。 市场上有置业这样的消费者需求，所以 我们有这样的产品。  产品立足于满足置业者需求， 在他们的兴趣爱好、收入水准、生活要求、生命周期等基础上。 量 身 定 制  5. 看人群  那么， 哪些人会选择珠江花城的三组团呢？  从户型看，首置客会占多数， 当然也会有部分首改客。 购房最大动因来自于生命周期决定的刚性需求。  从区域看，以开福区为主，南航、广电、 国防科大、湘雅医院、五一广场附近的年 青教师、公务员、城市白领等。 当然，还有一些分布在长沙各个区域的媒体、 企业里的中层从业人员，金融从业者等。职业涵盖面较广。  虽然， 从需求和区域上我们可判断主要客群来源， 但把握住客户共同的心理特性、行为特征， 才是赋予项目独特性格的关键所在。 他们有什么样的特征？  他们 正由自我向家庭转换， 从随心所欲的自我的生 活，转变到对家人的责 任和义务，更成熟的考 量承载家庭的房子。  他们 不仅是需要一处安身立 命的房子，不论对社区 ，对居住环境，还是对 生活氛围，都有较高的 要求。  他们 而立年纪上下，年纪 不大不小， 在父母面前，需要独 立自己； 在家人面前，需要成 就自己； 在同龄人面前，需要 证明自己。  他们 是城市中的上升阶层 有理想和抱负，生活积极 向上，相比同龄的其他人 更显成熟，在不断的收敛 和成熟中实现人生态度的 调整。  他们希望在太过成熟的“老人”面前，保持年青； 他们希望在新一代青年人面前显得“成熟”。 我们把这些人称之为： 新长沙 成熟范儿  新长沙， 具备积极进取的年青心态； 认同北城更为宜居的新取向； 象征对成熟社区生活的质感要求。  而且，“范儿”， 和我们客户时尚、有品位、讲面子和派头的生活姿态很 像，同时，吻合青年人流行的话语方式， 很对味。  市场上绝无仅有的案名， 话题传播性绝对够， 同时不显小气或者太过个性  “成熟范儿们”需要在“成熟的社区” 对他们来说，在这里他们能  工作在快车道 , 生活在木栈道  人生一定多想想，逛街还是多享享  开心的时候遇见自己 郁闷的时候遇见知己  不错过酒吧的聚会， 不减少家庭活动的机会  “成熟范儿们”开始注重圈层归属感，对