市场分析方法专题研究报告.docVIP

市场分析方法 丁睿制作  第一章市场分析概论 第一节市场分析的作用与过 程 一、背景知识 1.市场分析的概念 (教材P1,自看） * 2.市场分析的主体－－市场咨询公司 3.市场分析起源与发展－源于解决企业问题  二、市场分析的作用 ?帮助企业发现市场机会，为企业发展创造 条件 ①研究消费者 ②研究竞争对手 ③研究经营环境 2.企业强化或控制销售业绩的辅助工具 ①促销过程的设计（时间、对象、地点等） ②促销手段的选择（广告、降价等） ③促销效果的评价（市场反应调查、销售数 据分析等）  3.帮助企业发现经营中的问题，找出解决办 法 降价不 当 宣传媒介选 ?企业销售收入下降 市场分析调研 择不当 ?？ 产品问 题  4.建立企业与消费者的联系 市场分 企业 消费者 析 信息收集与分析 消费者的喜好 产品知名度 信息 客户评价信息 产品销量变化  三、市场分析的过程* –1.定义市场营销中存在 –的问题，明确市场分析 –目标 –6.对实施方案的评价、 –2.分析市场中存在问题 –调整和改进 –的影响因素 –市场分析过程 –5.依据最佳方案制定相应 –3.收集与研究目标相关 –的市场营销计划并实施 –的信息和数据 –4.处理数据，确定解决 –问题的最佳方案  例证1： IT投资建设的主要影响因素? 分析问题的影响因素 1.削减成本/提高企业内部运行效率