香港建设豪宅项目整合广告方案65p营销推广策划.docVIP

 v写在前面的话  v豪宅产品及市场的终极命题 v如何引导高端物业消费的同时 v触发消费者情感偏好 v行成独特主张  v香港建设 v一个独特豪宅主张的形成  v与企业有关 v与城市有关 v与项目特质有关 v更与人们的价值观有关……  v价值观的不同决定了 v语言、形象、行为、感触不同 v在现实的市场中，就是品牌行 v为的不同。  v一个天津市场新豪宅品牌的诞生  v香港建设天津红旗南路项目 v品牌整合沟通报告 v客户：香港建设 v2009-10  问题的层次 一、项目营销策略的契合 别墅—公寓—别墅 二、客户洞察 谁？在哪里？对位途径？ 三、形象建立 项目质素的潜力，以及不同于其他的主张 四、企业战略的要求 企业品牌的转移与建立  销售策略 v从营销策略说起 v以别墅产品为先导入市，建立 v高端市场形象，再以公寓产品 v实现利润回报，而别墅产品将 价格 低 速度 慢 v ? 匀 v贯穿销售始终，价格不断走高。 中 v很明显，这种方法将严格控制 高 快 v销售的价格、速度、节奏，尤 v其针对别墅产品。 从收支状况及考虑到市场环境预期的因素 本项目在高价格的基础根据需求 控制节奏的速度销售  v如何控制节奏？ 1.价格策略 2.推广系统的多线条 v我们不需要那么的急功近利，好的品牌也是如此  v对项目的解读 1.产品多元，定位纯粹 2.风格鲜