伟业顾问北京碧桂园c区大型社区项目营销总体计划107p销售推广策略.docVIP

碧桂园C区营销总体计划 伟业顾问  A、B区已销售完毕 ，但缺乏良好的 市场形象 价格提升空间不足 限制市场美誉度的提升 制约公司形象发展 阻碍品牌建立 缺乏现代的营销推 广系统 无法保证持续的高速销售  目前碧桂园面临的问题 D区、A3区、E区的持续开发问题 C区的销售问题  我们的任务 不仅要完成销售任务； 更要确立C区的产品形象； 进而用C区带动大盘的整体品质提升。  提升产品品质 产品价格提升 带动整体大 盘品质提升 C区的任务 完成销售任务  提升产品品质、价格的基础 ?项目客群分析 ?产品分析 ?项目形象定位  项目客户定位 A、B区客户简析 A区开盘时间为 2001年 6月，当时整个房山地区的房地产还处于起步阶段,尚未 进入市场化运做模式，完全是自发性购买，并且还有部分回迁户(130户). 随着小区规模的逐渐扩大、交通可达性的增强,本项目也吸引了一批北京城区的客 户，这批客户从居住区域上上看，大部分是宣武区、丰台区和海淀区南部区域的, 吸引他们购买的主要原因还是本项目较低的价格.  项目客户定位 C区客群定位 北京新城市规划的提出，进一步推动了房山成为房地产开发及购房者购房的新 热点地区，客群进一步扩大，市区客户比例增大。 针对周边项目成交客户情况及本项目前期成交客户情况，结合本案区位特点、 产品特点，我们认为目标客户群应该分为两部分，