伟业2012年武汉华侨城纯水岸东湖项目营销报告136p销售推广策划.docVIP

纯水岸·东湖 2012年年度营销纲要 2012年2月  序 报告思维 本案目标 目标界定 宏观环境分析 目标下问题 客户分析 核心问题界定 案例借鉴 思维导图 解决思路 营销推导 主题篇 客户篇 营销执行总纲 销售执行 活动篇 媒体篇 展示篇 推售篇 销售执行  本报告思维模式 针对性营销  序 报告思维 本案目标 目标界定 宏观环境分析 目标下问题 客户分析 核心问题界定 案例借鉴 思维导图 解决思路 营销推导 主题篇 客户篇 营销执行总纲 销售执行 活动篇 媒体篇 展示篇 推售篇 销售执行  目标理解 2012年2月 28.5亿元 2012年12月  目标理解 根据各物业类型现有数据统计，低密度与高层总销售套数为2619套，总销 售金额约为52亿元。 物业类型 总面积 套数 预测均价 总销售额 大双拼 7915㎡ 8767㎡ 18套 26套 42000元/㎡ 30000元/㎡ 3.32亿 2.64亿 一期 低密 小双拼 联排 29628㎡ 113套 25000元/㎡ 7.41亿 大平层 景观高层 超高层 57680㎡ 45219㎡ 199600㎡ 233套 279套 17000元/㎡ 13000元/㎡ 11000元/㎡ 10.55亿 6.01亿 高层 1950套 21.96亿  目标分解推算 据统计，2011年市场低密度最高年去化量 为7.86万方，