商城网站推广方案.docVIP

商城网站推广方案 目 录 一、推广目标 3 二、推广理念 3 三、推广分析 3 3.1.优势及网站现状分析 3 3.2.客户群体分析 4 四．网站推广策略 4 4.1.推广注意事项 4 4.2.CNNIC的调查报告 4 4.3.推广手段及策略 5 4.3.1. 线上线下活动推广 5 4.3.2.互动社区 6 4.3.3.搜索引擎营销 7 4.3.4.论坛、SNS、新浪微博等口碑营销 7 4.3.5.软文新闻稿推广宣传 7 4.3.6.电子邮件推广 7 .EDM案例 8 4.3.7.网站导航 8 4.3.8.门户媒体硬广 9 五、营销策略与分工 9 5.1.确定负责部门、人员、职能 9 5.2.时间具体的安排 9 5.2.1.第一阶段网站数据统计分析 11 六、 确定推广预算和评估 13 6.1. 推广效果评估及改进 13 6.3.评估内容 13 6.4.评估指标 13 6.5.改进方面 13 一、定制家推广目标互联网传播优势，宣传的产品 二、推广理念1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者； 2、推广前进； 3、一切以用户的体验感为中心展开网络工作； 4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息； 推广分析 3.2.客户群体分析 ? ■ 注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验 四网站推广策略根据客户群体的分析，制定网站推广策略 1.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本； .数据的监测：收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出的服务理念 图 1 网民获知购物网站的认知渠道 口碑是用户知晓购物网站的重要因素，亲朋好友的推荐成为网民尝试网购的主要原因。网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友推荐，占比达到48.7%。其次是网络渠道，有32.8%的人通过网络知晓购物网站。通过传统媒体得知购物网站的比例较低，通过电视、杂志和报纸的用户比例分别只有5.8%，4.4%和2.9%。由此可见，口碑营销和网络营销是目前电子商务市场拓展最重要的两种模式。 通过网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用。 图 2 网民通过网络知晓购物网站的方式 4.3.推广手段及策略 4.3.1.线上线下活动相结合推广 节假日促销活动，线上发布推广，线下由全国专卖店统一活动，完成订单签约。 4.3.2.互动社区 百度知道、搜搜问问和天涯问答等。 百度知道：? 自从开始做问答推广的时候，我想大多都是使用的百度知道吧！百度知道优点：占百度自身的权重高，帖子排名容易，人气很高。缺点：容易被封掉，要注意推广的技巧和方式。 腾讯问问：? 拥有多个QQ号码还是有好处的，这个直接用QQ号码作为ID推广，优点：人气比较旺，一般发的问题很快就有热心的网友参与回复。缺点：每天只能同时提问两个问题。 天涯问答： 天涯问答推广结论：略比腾讯搜搜人气少点，但是也是一个不错的问答推广平台，问题也很快解决。注意：imp地址显示出来 有的用户会看见提问IP和回答的IP是同一个IP地址，大家回答采用不同的IP 比较合适。 为什么把互动社区放在我们推广的第一步？ 百度知道、搜搜问问和天涯问答等无疑是订单转化率最高的推广方式之一，是以回复的方式在百度知道推广定制家。相对来说，百度知道的推广效果会最好，重点做好百度知道。在我们的实际操作经验中，这类推广有个小窍门，就是和同行业知名网站“捆绑宣传”，这样的效果会非常好。 注意事项： 1、和同行业知名网站捆绑宣传，更容易让人相信； 2、不要放链接，也不要刻意推荐定制家，把自己当成普通消费者来回答问题； 3、尽力被选为最佳答案，这样宣传效果大大增强。所以回答时需从提问者角度来思考问题； 4、使用多个账号轮换回答，又要对部分账号进行重点培养，每天记得要隐藏回复历史； 5、同一问题下面推荐定制家不要超过两次； 6、前期先做一些效果较明显的关键词，贵精不贵多。后期将逐渐增加量，全面覆盖所有相关关键词。无论量多还是量少，质是一定要保持的； 7、寻找等级高的账号做兼职，此方法效果很好。 8、最后，最重要的一点：切勿敷衍，宁缺毋滥！ 4.3.3.搜索引擎营销 SEO： SEO是花费资金较少的重要推广方式，因为带来的效益是高效持久的。下一步我们要做的就是把全国各个地域性的行业相关关键词和长尾关键词排名提上来。如广州衣柜、广州衣柜品牌哪个好？等等。 关键字广告： 关键字广告：目前百度是中国使用最广泛的中文搜索引擎，我们要利用搜索引擎把