锋尚星空开盘计划.docVIP

锋尚星空开盘计划 一、开盘条件 一）、预售房许可证的取得 锋尚星空项目为期房销售，只有取得预售许可证才能进行销售。根据宝田地产公司预计，锋尚星空预售房许可证将于2006年3月20日左右取得预售资格，项目具备开盘销售的条件。 二）、客户积累量 客户积累量是项目开盘的基础，只有客户积累达到一定的基数，才能保证开盘旺销，否则开盘只能成为一种形式。锋尚星空住宅可销售的总套数为151套，按照经验值，当客户积累到350组以上开盘，才能确保开盘的成交量。 二、开盘前完善的工作 一）、项目销售范围确认 根据宝田公司提供的资料，锋尚星空项目可售物业包括商业和住宅两个部分，项目销售前期主要是对住宅进行销售。 根据统计，锋尚星空项目B栋、B1栋、D栋住宅共计172套，其中还建21套，可售套数为151套。可售住宅套内面积为共计11162.22㎡，其中B栋住宅可售套数为74套，套内面积为5999.84㎡；B1栋住宅可售套数为3套，套内面积为383.26㎡；D栋住宅可售套数为74套，套内面积为4779.12㎡。 户型统计如下： 户型 B1栋 B栋 D栋 面积区间 合计 一室一厅一厨一卫 19套 40.77㎡、36.55㎡ 19套 一室两厅一厨一卫 10套 40.02㎡ 10套 两室两厅一厨一卫 60套 29套 70.51㎡、71.83㎡、70.58㎡、75.36㎡、76.18㎡、75.57㎡、74.52㎡、77.34㎡、74.64㎡、74.90㎡ 89套 两室两厅一厨两卫（跃层） 5套 78.5㎡ 5套 三室两厅一厨一卫 1套 80.85㎡ 1套 三室两厅一厨两卫 2套 14套 10套 111.03㎡、112.91㎡、106.77㎡、116.23㎡ 26套 四室两厅一厨两卫 1套 157.44㎡ 1套 合计 3套 74套 74套 151套 由此可以得出，可售住宅中：一室共计29套，比例为19.21%。两室共计94套，比例为62.25%。三室共计27套，比例为17.22%。四室共计1套，比例为1.32%。 36—41㎡的住宅套数为29套，比例为19.21%。70—81㎡的住宅套数为95套，比例为62.91%。106—116㎡的住宅套数为26套，比例为17.22%。 商业可售套内面积为2298.48㎡。其中B1栋可售套内面积为298.3㎡；B栋商业可售套内面积546.66㎡；A栋商业可售套内面积为674.16㎡；D栋商业可售套内面积779.36㎡。 二）、销控的确认 锋尚星空项目住宅对外可售151套，实际销控25套，占总销售套数的16%。两房共销控14套，一房共销控10套，三房共销控1套，分别占总销控的56%，40%，4%。具体销控如下： B栋一单元销控4套：分别为4-2、5-2、9-3、3-4。 B栋二单元销控4套：分别为3-2、4-2、9-3、3-3。 D栋一单元销控9套：分别为3-1、3-2、3-3、3-4、4-2、4-4、9-2、6-2、8-4。 D栋二单元销控8套：分别为3-1、3-2、3-3、4-2、5-2、5-3、6-3、7-3。 三）、销售政策的落实 锋尚星空销售政策包括两项，一是销售流程，二是开盘的促销政策。两者是确保项目开盘有良好销售的前提，我们将在下面详细阐述。 四）、开盘推广及包装的执行 通过项目开盘期的强势推广，能够吸引更多购房者关注并前来看房，最终转化为项目的业主。开盘期的强势推广能为项目的开盘营造声势。通过开盘期的包装，为开盘销售营造良好的销售氛围。 五）、人员安排就绪 项目开盘期工作内容多，需要的人员也多。在开盘前，必须把人员落实到位，工作分配到位。 六）、其它准备工作就绪 开盘的其他工作准备到位是确保项目开盘有良好销售的保证，内容包括按揭银行的确定及贷款要求，物业管理费标准，园林景观等。 三、拟订开盘时间 在考虑具体开盘时间时，除了项目已经具备上述的条件，还要考虑天气、周末等的影响。 我们建议在4月9日，星期日。 4月9日为4月的第二个周末，是一个黄道吉日 四、开盘推广组合 一）、开盘媒体的组合 1、报纸安排 时间 发布媒体 版面 主题 4月6日（周四） 晨报 通栏6 锋尚星空开盘销售 4月7日（周五） 晚报 通栏6 锋尚星空开盘销售 4月11日（周二） 晨报 通栏6 锋尚星空开盘热销 夹报安排： 时间 发布媒体 形式 区域 内容 4月7日（周五） 晨报 四连版 江北区 渝北区 “锋尚星空4月9日开盘销售” “总价11万起，首付3.5万元，月供低至500元” 2、车内吊旗 车内吊旗的发布将延续蓄势阶段推广安排，但在内容上将有所调整。重点的内容是传递开盘信息和促销政策，其发布时间根据蓄阶段