服装开店准备工作.docVIP

服装专卖店开店手册 目录 1概述 3 2市场分析 4 21目标城市状况调查 4 211人口状况 4 212居民人均收入及目标消费群职业特征 5 213调查方法 5 22目标城市服装业状况调查 6 221城市服装业年销售额 6 222城市服装主要销售场所 6 223城市知名服装品牌 7 224调查方法 8 3商圈调查 8 31商圈范围 8 32商圈类型 8 33商圈特征 8 331商圈内消费人口特征 8 332客流量 9 333同业及异业状况 9 334商圈的发展性 9 34商圈调查方法 12 4选址 13 41大连创世专卖店店址特征 13 42客流分析 14 421店中店 14 422独立专卖店 15 43店址的选定 15 44店面的租赁 16 441寻求盟主意见 16 442租契要素 16 5装修 18 51装修准备 18 511取得所选店面之照片 18 512取得所选店面之相关图纸 18 513将以上资料交与公司总部的相关设计部门 18 52 装修流程 18 521装修商资格评定标准 18 522装修商评定流程 19 523装修及评估流程 19 53店内设施 20 531大门入口 20 532卖场 20 533收银台 20 534仓储 21 535经理办公室 21 536店员休息区 21 537安全设施 21 538消防设施 21 539防盗设施 21 5310店外设施 21 54店内气氛设计 21 55店面外观设计 22 6开业前的筹备 22 61筹备物品 22 611需购置的物品 22 612需印制的物品 23 62筹备事项 23 7开业仪式 24 71开业形式 24 711正式开张 24 712促销式开张 25 72开业注意事项 25 1概述 有人说开店的三个关键条件：第一是地点；第二是地点；第三还是地点由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划（如下图所示），包括市场分析商圈调查选址装修开业筹备和开张等所有的配备装置和货品也都应该在规定的时间内备妥以便争取到最快最高的经济效益 市场分析 商圈调查 选址 装修 开业筹备 开张 （新店建立流程图） 2市场分析 开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市的人口经济以及服装业发展现状据此选定目标城市，才可能对所在的市场环境心中有数，并在未来的经营中有的放矢，争取最大的成功 21目标城市状况调查 211人口状况 根据消费者对服装需求的特点，需要对从人口总数年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选城市的人口状况通过对这些情况的了解，加盟商可以掌握目标城市人口的宏观情况，从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群 城市人口总数 城市人口年龄结构 城市家庭总数及家庭结构 （ ）城市人口状况调查汇总表 调查时间： 调查人： 调查项目城区 人口总数（人） 家庭总数及家庭结构（个） 人口年龄结构（岁） 两口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 合计 212居民人均收入及目标消费群职业特征 通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力，从而推测出其可实现的购买力而掌握目标消费群的职业特征，有利于专卖店有针对性地开展宣传促销活动 213调查方法 查阅城市统计年鉴 走访城市统计部门 上述两种方法，一般可获得以下信息： - 城市各区人口数 - 人口年龄结构 - 城市各区家庭数及家庭结构 - 城市人均收入 - 目标消费群的职业特征 设计问卷进行有针对性的抽样调查 此种方法一般可获得以下信息 - 目标消费群的职业特征 - 目标消费群的消费心理和购买行为习惯 22目标城市服装业状况调查 221城市服装业年销售额 通过调查，了解城市服装消费总量及增长趋势，从而对所在城市服装市场潜力有一定的把握 （ ）城市服装产品年销售额调查表 调查时间： 调查人： 项目年份 年销售额（单位：人民币） 增长幅度（%） 备注 1998年 1999年 2000年 2001年（预测） 222城市服装主要销售场所 通过调查，了解所选城市服装产品主要销售场所情况，以便从中分辨出专卖店及产品的直接竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短 （ ）城市服装主要销售场所情况调查表 调查时间： 调查人： 名称 位置 营业面积 卖场类型 年营业额 主要特点