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企业产品经理培训资料 学术会上的产品演讲者的拜访 拜访计划的制定与准备： 1. 目标选择: 挑选在 领 域 中 具 有 影 响 力 及 相 应 学 术 地 位 学 术 水 平 , 讲课 技巧 熟练的专 家 . 与 进 药 , 公 疗 目 录 或 其 它 关 键 政 策 制 订 相 关 的 专 家则更佳 。 2. 拜访时间:此项工作应在会前8周完成,提前预约. 3. 拜访前准备:KOL的基本内容,产品资料, 竞争产品的相关内容了解. 4. 拜访时准备: 谈话内容,提问内容,携带资料的种类,会议安排(会议地点,演讲题目及时间,交通安排,费用,参加人员级别及数目) 第五单元新产品上市技巧 成功上市新产品之一 新产品上市的架构 建立品牌领导者 组织新产品上市 成功上市新产品的4P原则 建立产品、竞争和市场资讯 成功上市新产品之二 上市的PACE流程 订定目标客户：利用客户接受新产品的过程以快速地达成销售指标 审视各个阶段和PACE团队的角色 上市前的市场调研与标竿/最佳操作模式调查 筛选核心技能 成功上市新产品之三 拟订核心上市策略 执行：整合行销组合 分组讨论、简报与反馈 七个上市的成功关键 1、拥有一个较卓越的产品或想法 2、了解你的资源和限制 3、在开始前做好研究 4、同时准备上市和上市后的活动 5、维持组织成员的热情 6、勇于执行不同的、较聪明的、较好的方法 7、建立本身的竞争技能 上市新产品核心团队 销售/服务 市场行销 财务/会计 人力资源 医学/临床 法规/政府事务 后勤/经销/信息技术 全球/区域行销 生产/品质 附1： 如何评价成功的品牌 成 功 的 品 牌 成 功 的 定 义： 销 售 额？ 市 场 份 额？ 增 长 速 度？ 产 品 知 名 度？ 盈 利？ 早 期 盈 利 与 长 期 增 长？ 什 么 是 成 功？ 什 么 是 市 场 营 销 的 定 义？ 附2： 产 品 的 成 功 管 理 产 品 的 成 功 管 理 Where Are We? 我 们 在 哪 里？－ Situation 分 析 Where do we want to go? 我 们 要 去 哪 里？－ 目 标 How can we get there? 我 们 如 何 能 到 达 那 里－ 策 略 产 品 的 成 功 管 理 Where Are We? － 分 析 市 场 分 析（ 大 小， 增 长 及 潜 力） 竞 争 产 品 产 品 分 析 SWOT （ 内 外） BCG 或 Mckinesy Matrix 产 品 的 成 功 管 理 问 题 小 孩－ 野 猫： 在 高 增 长 的 市 场， 低 市 场 份 额 投 资 要 求 高， 具 有 失 败 的 风 险 投 资？（ 名 星， 赖 皮 狗） 产 品 的 成 功 管 理 问 题 小 孩－ 野 猫 的 投 资 决 策 公 司 的 资 金 情 况 如 何？ 能 否 找 到 区 别 优 势， 抢 占 主 要 竞 争 对 手 的 客 户？ 竞 争 对 手 将 如 何 反 击？ 产 品 的 成 功 管 理 Where do we want to go?- 目 标 长 远 目 标 近 期 目 标 量 化 目 标 非 量 化 目 标 产 品 的 成 功 管 理 Where do we want to go?- 目 标 Strategic objective－ 资 源 分 配 的 依 据 进 入－ 新 产 品 增 长/ 突 破－ 销 售 及 市 场 份 额 保 持－ 目 前 状 况 丰 收－利 润 放 弃－ 赖 皮 狗 （销 售 最 大 化， 利 润 最 大 化） 产 品 的 成 功 管 理 How Can We get there?－ 策 略 产 品 的 成 功 管 理 增 长 得 到 新 用 户 （现 有 细 分 市 场） 创 造 并 进 入 新 细 分 市 场 增 加 现 有 用 户 用 量 增 加 知 名 度 新 用 法 地 域 新 的 领 域， 渠 道 激 励 使 用 增 加 使 用 频 率 产 品 的 成 功 管 理 How Can We get there?－ 策 略 核 心 策 略： 产 品 的 市 场 定 位 市 场 细 分 目 标 客 户-瞄 准 细 分 市 场 产 品 区 别 优 势 促 销 组 合 Positioning 定 位 Placing your product in the mind of the consumer in relationship to the competitor Your can’t h