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; ;1、Bremen电气公司是以市场导向还是以产品导向？ ;;前端机构;后端机构; 举例说明 如北京八维教育集团，它主持市场导向的教育，并不等于教育市场化和市场化教育，而是以市场为先导，革新教育思想，创新教学内容，完善教学模式，改进教学方法，实现教育效能最大化，打造至优教育品质。为此，它始终要求员工以市场的眼光，转变观念，改变心态，提升能力；要求员工深入市场，研究需求，洞察时势，创新教育。 ;　企业既重视顾客的需求，也重视竞争者，力求在顾客需求与竞争者之间求得一种平衡的营销观念，称为市场导向。其核心是从用户需要出发 坚持市场导向，是指企业的技术创新，必须始终从市场需求出发，把准消费者的脉搏，把立足点和归宿点放在产品“卖出去”上。美国全国工业会议曾对新产品开发失败原因进行分析，发现除技术因素（成本过大或质量问题）外，更主要是研究开发与市场脱节或由市场营销原因造成，共占63％，而其中一半是市场分析不当所致。;导向市场;总述 总之，一个企业要想真的实现“以市场为导向”，首先要明确市场部的职能定位，理解市场营销与销售的差别；其次是设置独立于销售部的市场部，把真正意义上的市场营销工作开展起来；最后是把“精锐部队”调到市场部负责公司的长期发展战略和新产品创新。在之后的2～3年中持之以恒地坚持下去，不要短期看不到效果就退缩了，因为市场营销的效果是短时间无法衡量的，企业家和高管人员必须有足够的耐心，否则很容易得出这样一个结论：市场部可有可无。 二、产品导向 产品导向(product orientation)是指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。;产品导向的营销策略;在商品供不应求的条件下，消费者持币抢购，各类商品只要生产出来就能卖得出去，企业可根据自身条件确定生产何种产品，无须分析消费需求。其它花色品种的同类产品只要不侵入自己的领地，就不会对本企业构成威胁。由于产品单一，易于形??规模效益，生产成本和促销成本低，省去了产品更新和开发所需的投资，利润相对较高。在供不应求条件下实行产品导向往往优于其它导向;;;以上是我们小组对此题目的分析，感谢老师和各位同学的观看，谢谢！