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广西大学成人高等教育 毕业设计（论文） 课题 娃哈哈系列饮料南宁市场 营销策略研究 学 院 商学院 专业年级 工商管理2010级×班 学习形式、层次 函授专升本 学 号 ×××××× 姓 名 ××× 指导教师（签名） ××× 年 月 日 注：1、该页采用继续教育学院印制的统计规格的蓝色封面（在学历科领取） 2、毕业设计（论文）一律采用计算机打印，并用16K规格复印纸输出 摘 要 “娃哈哈”作为中国饮料企业的龙头，关键在其营销策略是不停的变化的。它1987年由个人靠14万元起家，经过近二十年的发展，由一个默默无闻的小厂，现已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列。本文将从市场营销策略所包含4P与SWOT营销组合策略理论出发，对目前娃哈哈所实行的产品策略及营销现状进行分析。在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制。本文通过对中国娃哈哈饮料在国内市场上的营销策略研究，对其销售模式改进、产品策略、销售渠道、促销策略四个方面进行深入研究探讨，提出了娃哈哈公司在南宁市场上应该采取的实际适用的营销策略，旨在强调和试图解决什么是真正的企业营销策略以及在具体企业中应该如何有效制定和执行企业营销策略这样一些问题。……400字左右 关键词：娃哈哈 系列饮料 南宁市场 营销策略 …3～5个关键词 I目 录 第一章.绪论……………………………………………………………1 第一节.选题的背景和意义……………………………………………1 第二节.国内外研究现状………………………………………………1 第三节.研究方法和内容………………………………………………2 第二章 娃哈哈饮料南宁市场营销内部环境分析……………………3 第一节 娃哈哈公司简介………………………………………………3 第二节.主营产品及竞争地位…………………………………………3 第三节 销售网络及销售状况…………………………………………4 第四节 推广状况………………………………………………………5 第三章 娃哈哈饮料南宁市场营销外环境分析………………………6 第一节 我国饮料企业现状……………………………………………6 第二节 宏观环境分析…………………………………………………6 第三节 娃哈哈饮料行业环境分析……………………………………8 第四章 娃哈哈SWOT分析……………………………………………15 第一节 优势与劣势……………… …………………………………15 第二节 机会与威胁…………………………… ……………………16 第三节 SWOT战略分析总结…………………………………… ……17 第五章.娃哈哈系列饮料南宁市场营销策略探讨…… ……………20 第一节.产品策略………………………………………… …………20 第二节 价格策略……………………………… ……………………20 第三节 促销策略…………………………………… ………………21 第四节 渠道策略…………………………………… ………………22 结束语…………………………………………………………………24. 参考文献………………………………………………………………25 致谢……………………………………………………………………26 II