新形势下的产品开发策略.docVIP

新形势下的产品开发略　　产品开发一般意义上是指，企业从事新产品的研究、试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。 　　一、产品开发面临新形势 　　由美国次贷危机引发的全球性金融危机也波及我国实体经济。调研发现，现在大多数企业都能够重视新产品开发工作，组建有专门的研发机构，并能在新产品开发过程中重视流行趋势的研究，注重新型纤维及环保材料的应用，注重功能性产品的开发，注重产品周期的管理。但是，即使这样重视产品开发，为什么有的企业的经营状况还是陷入困境呢?可以综合国内企业新产品开发现状，探讨分析在当前的经济形势下，企业如何进一步做好新产品开发工作。 　　二、在新产品构思阶段一定要重视企业外部构思来源 　　构思是创造性思维，是对新产品进行创意的过程。对新产品进行构思是做好新产品开发的重要阶段。一个好的构思是新产品开发成功的关键。从调研的企业来看，大多数企业非常重视新产品的构思工作，非常重视从企业内部的生产部、技术部和市场营销部等部门挖掘构思来源。这样的企业一贯认为企业内部人员对企业产品较外部有更多的了解与关注，能针对产品的优缺点提出改进或创新的构思，而忽视了从企业外部寻找新产品构思的来源。 　　首先，顾客是企业外部新产品构思最丰富的来源。因为顾客在服装穿着的过程中，直接感受到面料产品的功能性、舒适性和质量的好坏，并能够针对性地提出改进意见或者提出相关产品系列扩展的需求。因此，通过向顾客询问现行产品的问题，研究消费者的消费习惯是找到比较好的产品构思的方式。 　　其次，代理商、批发商及零售商是市场第一手反馈信息的来源。他们时刻关注市场、贴近市场，熟悉市场需求，清楚现有产品存在的质量问题。因此，他们提出的建议有比较高的实用价值，也是新产品构思的较好来源。 　　第三，研究竞争对手的产品，竞争对手产品开发策略进行分析，来改进企业现有产品，是新产品构思来源的一条重要途径。 　　第四，咨询机构，类似于国家产品开发中心这样的专业产品开发咨询机构，能积极关注国内外流行趋势，把握新产品开发方向，也是企业进行新产品构思重要来源之一。 　　因此，企业在新产品构思阶段重视企业内部构思的同时，要积极关注企业外部构思来源。 　　三、在新产品开发过程中要重视新产品构思的筛选工作 　　新产品构思筛选是运用一系列评价标准，对各种构思进行比较判断，从中找出最有成功希望的构思的一种“过滤”工程。其目的如下：(1)为了评估潜在效益与风险，构思的新产品是否符合企业的目标，如利润目标、销售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等，尽早发现和放弃不良构思，找出可能成功的构思;(2)有助于对原有构思作出修改与完善;(3)促进跨职能的联系与交流。 　　可见，在新产品开发过程中，重视筛选工作，可以在市场规模、产品生命力、投资回报等方面进行有效整合，减少开发的盲目性，降低开发风险和成本。 　　四、一定要做好产品定位和市场定位工作 　　将市场划分为多个不同的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求，是现代市场营销学的核心。而产品定位是在基于市场细分的基础上完成的。可很多企业对于自己产品在消费市场中的定位并不是非常清楚，这样就导致新产品到底应该定位在哪个细分市场，在产品的创意和概念上无论做怎样的创新也很难形成判断，导致开发的盲目性。按照时尚和消费趋势来了解自己的产品所处的市场位置，对于企业的新产品开发来说是必不可少的。 　　因此，企业首先要做好市场细分工作，从而减少开发的盲目性。 　　常用的消费市场细分方法有 2 种：地理细分，按地理区域不同划分市场;人口细分，按照年龄、性别、收入等变量划分市场，这是最常用的细分方法。 　　通常新产品定位的内容包括：(1)新产品消费群体定位，新产品消费群体定位可以按照消费者年龄、文化层次和职业状况细分等方式进行;(2)新产品档次定位，不同的消费群体，有着不同的档次要求，选择不同的原料搭配、组织结构和花型设计及不同的后整理工艺等，形成不同的档次;(3)新产品结构定位，即在产品的结构上应该如何决策，同一类产品，但在产品构成上可能有较大的区别。 　　五、在新产品开发阶段要加强对分供方管理 　　通常新产品开发的时间较短，原材料分供方的反应速度和服务质量至关重要。如何有效利用和管理分供方很大程度决定了新产品开发的成功与否。调查发现，很多企业并没有新产品开发采购员，而由供应部门统一采购，这就不可避免地造成普通采购员难以理解设计人员的意图，造成下订单、跟单和催单不及时，导致新产品开发延误现象。 　　同时，适合生产阶段的原材料分供方不一定是新产品开发支持流程的最佳选择。适合新产品开发阶段的原材料分供方的响应速度要快，而适合生产阶段的原材料分供方通常响应速度较慢。因此，在新产品开发阶段的选择合适的原材料分供方并对原材料分供方进行严格地管理与考核是十分必要的。