沙盘规则2011春.pptVIP

《企业全面运营沙盘》规则与方法2011版 （金额单位百万元人民币） 市场运营环境 数家相互竞争——合作的公司 运营环境：在“市场管理理中心”构造的市场环境下运营。 市场管理中心职能 公司初始状况——组织结构 公司初始状况 产品系列构成 财务规则——贷款 表2：贷款年利率 1）本模拟中所有计算均保留到小数点后两位，四舍五入。 2）贷款总额不得超过上年末股东权益的1.5倍，贷款时若有未到期未还的贷款应予以扣减。 3）贷款按复利计息，高息贷款利率为银行同期利率的2倍。 4）贷款可随时贷，但年限不得超过模拟经营年限。 5） “一年期贷款”须当年年底还款”。还款当年年底本息一起还，其他年度无需计提利息。 财务规则——贴现 1、贴现的基础是订单任务的完成（即生产并销售完订单产品），拿生产完成凭证到银行贴现。 2、贴现必须整单贴，不能分割。 3、年贴现率为12% 4、采用复利计算 公式： 市场规则 1、市场需求以订单的形式出现，每个订单的产品数量和付款方式不同。 2、销售收入和应收账款均在年初拨付给各公司，可用于支付当年成本费用和偿付当年到期贷款，但不能用于当年竞标。 3、市场竞争以竞标的方式进行，每年进行一次竞标，竞标按市场分别进行，开市顺序依次为：中国、亚洲、欧美。 4、竞标只按市场进行，确定顺序后，各该市场上所有产品的订单均照此顺序挑选。 竞标规则 1、竞标时，根据各公司广告费（营销费用）投放额度从高到低确定各公司选单顺序；广告费按市场投放，各市场分别排名，分别选单； 2、在某市场广告费投入相同的公司，依据上期在该市场主营业务收入的多少确定选单的优先顺序；若无前期或再度相同则抽签决定。 3、每年销售额为现金销售额与当年应收账款（即一年期和两年期订单的销售收入）之和，亦即“主营业务收入”。 4、竞标完成后按每个市场排定的先后顺序在各市场分别轮流选单； 5、每次选单机会，企业可自由选择品种及订单结算类型，对于每个市场（除特殊说明外），每个企业有2-3次选单机会； 6、某市场年主营业务收入第一的公司，在下个年度的该市场竞标时，其广告费获得加倍的效果，即按实际投放金额的2倍计算。若有并列第一，则参考当年累计利润大小排名。 7、每个市场广告费用至少投入0.1百万元，才能有销售该型号产品的权利。 8、竞标之前可以先贷款。 订单 每年年初发放订单 如订单的选单规则不同，依据各年订单上注明的规则选单； 每年订单下方附有次年市场的简单预测； 订单不可买卖、转让，但可以委托生产和销售； 订单的生产和销售可以拆分进行； 可以放弃选单。 销售规则 1、销售部可跨市场销售任何型号产品； 2、每个销售部每年可售出产品10个； 3、不考虑产品库存问题，所有产品均需当年生产并销售完； 4、商品需当期交货，否则视为违约，须交纳未 完成部分产品销售额的50% 的违约金； 5、现金订单的付款方式为当期结算，赊销订单 的付款方式为延期付款。 人力资源规则 人力资源规则-续 4、新聘普通生产部和普通销售班组培训期一年，培训期间无生产/销售能力，但须支付员工全额工资。精英生产班组和精英销售部无培训期。 5、现有的生产班组和销售部均为普通班组员工，但可以直接生产和销售。 6、所有工作人员不得转岗，但可生产或和销售任何型号的飞机。 7、行政办公费和工资每年年底支付。 研发规则 1、研发费按各类产品逐一投放，其投入资金以百万元为单位，需至少投入1百万元方可生产该型号飞机，可精确到小数点后两位； 2、研发费投入排位前两名的公司生产的该种产品在当年获得超额利润，即可溢价销售，价格定价+1。 3、研发影响力：当年某产品研发投入的排序为研发影响力，即当次年出现研发投入相同的公司时，参照前一年该产品研发投入的排名，若再次相同，则再次前推一年。难以决断排名时，抽签决定。 4、某产品的研发成果可转让。受让企业即获得该产品的溢价权，出让企业则失去此溢价权。但研发影响力仍为出让者所有，受让企业无研发影响力。 生产规则 1、厂房和设备不得在公司间出租出售，所有设备和厂房的年折旧率均为10%。 2、市场管理中心有足够的设备供购置和租赁，设备为专用设备，故购买或租赁时必须指定型号（F3/ F4 / F5 ）（ F3和F3豪华的生产设备相同）且均需进行一年的安装调试，安装费用不计，所有设备安装调试期无需计提折旧，调试期产能见表4。 3、生产某类产品的专用设备可转型生产其它型号的产品，转型改造期为一年，改造期间需计提折旧，转型改造期间产能见表4。 生产规则 —续 4、一条手工和半自动生产线各需配备一个班组的工人，全自动生产线无需工人。 5、设备可以租转购，即已租设备转为购置该设备时，结清设备全价减已付