第三章寻找创业机会.pptVIP

胡润百富 胡润百富被广泛认为是追踪记录中国企业家群体变化的权威机构 。 旗下包括双月刊《胡润百富》杂志 胡润百富活动 － 胡润百富也是面向中国富豪群体的顶级商业活动组织者。其“生活奥斯卡”系列慈善晚宴，富豪们一边享受生活，一边快乐行善。同时也为奢侈品牌提供了接触他们的机会。 2003年7月，胡润百富在上海举办了中国企业家峰会。 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。 2.1寻找和发现创业的市场机会 一、创业机会的含义 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会。 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高 。 东航联手淘宝 目前航空公司的机票销售方式主要为三种：中航信分销代理渠道、携程、e龙等电子商务平台以及航空公司的直销。 前两种的出票量占70-80%，携程作为销售最大的渠道分销商，以其强大的呼叫中心和客户资源，从航空公司的抽取佣金比例不断攀升。 2008年海航成为国内航空公司在淘宝网开直营店第一家。 东航也找到了阿里巴巴和淘宝。 长富的巴氏鲜奶 常温奶采用135℃以上的超高温灭菌工艺，杀灭一切对人体有益和有害的微生物，对牛奶营养破坏很大，不仅使牛奶中的活性物质全无，营养也大部分流 失。 巴氏鲜奶采用75℃-85℃的巴氏低温杀菌工艺，在杀灭致病菌的同时，最大限度地保留牛奶的活性物质和天然营养。 作为福建最大的乳品企业和鲜奶供应商――长富十多年来一直致力于推广鲜奶，致力于改变中国液态奶市场常温奶占主导的畸形局面。 由于国内乳业的竞争加剧，部分企业在利益驱使下，为占领全国市场，将目标锁定在无需就近奶源、无需冷藏 保鲜、可以长时间储存的常温奶（纯牛奶）。 根据目的-手段关系的明确程度 识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。 威廉王子的订婚戒指 创业机会的五个来源 ① 问题 自身的问题 他人碰到的问题 ② 变化 ③ 创造发明 ④ 竞争 ⑤ 新知识、新技术 ⑥顾客的差异 怎样将机会转化为现实？ 企业存在于社会的目的是创造客户，为客户提供他们所需要的产品或服务，而不是利润的最大化。 2010年11月一个晚上，英国富豪世界一级方程式赛车世界锦标赛的大老板伯尼-埃克莱斯在下班之后遭到了歹徒袭击，拳打脚踢之后抢走了钱包和瑞士名表。这块名表是他专门定制的，价值20万英镑，让他心痛不已。他与瑞士生产商总部联系，告诉他们被打劫的经历，并附上自己被打成熊猫眼的照片，背面写了一句话：看看这些人干的好事，只是为了抢一块表。他建议说，可以用自己这张照片为手表做广告。手表厂商的董事会为这个创意和胆量折服，同意将他的大头照作为招贴广告。而埃克莱斯也因此财源滚滚。 三、创业项目的选择 拓宽选择渠道,选择具有独特资源优势的项目 运用正确和先进的项目理念,选择自己熟悉且有良好发展前景的项目 选择目标市场非常明确且具有独特新意的项目 在拥有大量项目信息的情况下,大胆果断舍弃,选择最适合自己的项目 创业的20个先后 先资格，后资本 先打工，后老板 先探索，后真干 先育根，后长叶 先配角，后主角 先不败，后求胜 先务实，后务虚 先困难，后容易 先市场，后工厂 先样品，后批量 本章作业 我是老板 讨论10分钟，小组汇报交流。 （1）你的创业项目是什么？ （2）你为什么选择这个项目？ * * * * * * * * * * * * * * * * 五、识别创业机会的常见方法 新眼光调查 通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会 识别创业机会的常见方法 新眼光调查