PPT-联想乐檬K3 2014年核心代理商案例大赛.pptVIP

结束语 SUMMARY 案例综述 现实中，手机消费者共有一个梦想：到底哪个品牌能拿出点诚意来，产品做得牛点，价格卖得低点，服务做得爽点，态度表现得真点……为了帮助消费者圆梦，联想手机乐檬K3横空出世了！！ 通过百度——中国最大的搜索端入口+京东——消费者最信赖的B2C平台强强联合，我们打破了跨平台营销壁垒，实现了从品牌曝光、产品认知、搜索拦截、引流销售、口碑分享的闭环式营销模式。 利用现有资源的创新整合，造一个集Social、电商和移动互联网技术为一体的平台，让消费者的一系列行为（接收信息、主动搜索、Social互动、在线购买）像多米诺骨牌一样，一触即发！ 以“造吗”，“约吗”，“爽吗”为三个阶段的主题逐步深入传播，以展示类广告作为核心告知渠道，以搜索类广告作为主要影响媒介，以联想手机官方吧作为PC端粉丝互动的大本营，以直达号作为无线端的体验中心，打造百度全方位的营销平台。 最终达成并超越项目伊始制定的目标，实现了营销中的“品”“效”合一及广告主、消费者、媒体平台三者共赢！ THANKS 组委会电话：+86-010 案例大赛QQ群 官方网站：/anlidasai/ 官方邮箱：baidurenzheng@ 检索需求变化：用户关注度从品牌端向产品端迁移 * 检索需求变化：用户关注度从品牌端向产品端迁移 * 2014/10/21 */30  2014年核心代理商案例大赛 百度营销研究院、中国传媒大学MBA学院 百度认证 推动 ? 影响 创新 ? 变革 营销无界 创新有道 乐檬K3-【精诚营销】耀世新作 联想乐檬新品上市百度推广 公司编号（暂空） 电众数码（北京）广告有限公司MBG团队 百度认证2014年核心代理商案例大赛 目录 CONTENTS 项目背景 4 项目目标 7 方案创意洞察 8 方案策划 11 项目创新内容 15 项目执行 22 项目评估 27 结束语 29 项目背景 BACKGROUND 案例产生的背景 手机市场繁荣，各品牌角力互联网市场：2014年，在国内移动互联网跳跃式前进的大背景下，中国智能手机市场也出现了空前繁荣景象。各国产手机厂商纷纷发力，打造互联网品牌切入个性化消费市场，不论是情怀当道还是真材实料，能让消费者记住你的产品才是王道。 乐檬K3产品出众，只欠“叫好又叫座”的推广：11月联想手机的互联网品牌联想乐檬推出首款千元智能机型乐檬K3，超高的产品配置加上￥599的市场定价已经极具竞争力，但是酒香也怕巷子深，如何通过互联网推广让尽可能多的目标用户群体，认识，了解，喜欢，乃至购买乐檬K3，则是本次营销推广的主要课题。 市场环境 电商渠道整合化：互联网手机电商份额激增，差异化竞争、互联网整合传播能力成为关键，电商渠道由单纯的导流量时代已经转变为口碑营销和线上线下体验模式； 用户行为移动化：从用户检索行为可以看出，用户关注度已从品牌端向移动端迁移，已经不再单纯凭借品牌知名度选购手机更多关注产品功能和性价比； “小米”凭借“软件+硬件+互联网服务”的“铁人三项模型”笑傲互联网手机战场，在14年Q3市场占有率已经超越联想，千元智能机品类更是凭借“红米”系列稳坐头把交椅 项目背景 BACKGROUND 项目背景 BACKGROUND 广告主诉求背景 广告主的营销需求——说的多不如做的好，我们用创新科技的实力，要让消费者用更少的钱，拥有更好的手机。 广告主的营销目标——在1个月推广期内，主力电商销售平台预约100万人；产品关注度超过红米，成为千元智能机品类首选机型。 需要解决的问题 新机上市永恒的主题，就是让尽可能多的目标用户群体，认识你，了解你，喜欢你，乃至购买你： 挑战一：在当下产品营销炒作过度的不良氛围之下，如何让消费者看到并认可我们的诚意？ 挑战二：在当下各种传播资源、平台琳琅满目之下，如何让消费者能够最方便、最快捷的买到产品？ 挑战三：当消费者使用产品并有了好的产品体验之后，如何让消费者最快速地把产品口碑传播出来？ 项目目标 OBJECTIVE 目标分析 我们选择消费者信赖度更高的“京东”作为产品销售的唯一电商平台； 在销售平台外的推广阵地，我们需要寻求一个能够实现精准锁定目标消费者并能够实现从品牌曝光、产品认知、搜索拦截、引流销售、口碑分享的闭环式营销平台。 目标确立 ?行业人群告知品牌粉丝继承——通过足够多的曝光，才能让消费者认识你，了解你? 粉丝互动——让核心受众作为意见领袖带动目标受众，打造一场粉丝盛宴? 精准营销——定位目标受众，把产品好感转化为产品销量 方案创意洞察 CONCEPT INSIGHT 策略或创意所产生的背景 消费者洞察：“影响者”们认为，极致性价