2014款新帕萨特内训评估.docVIP

2014款新帕萨特内训评估 随着中国汽车市场各车型竞争愈演愈烈，部分厂商开始研发全新的车型，还有的厂商不断丰富自己车型的配置，增强各个车型的市场占有率，随着1973年第一代大众帕萨特开始销售，累计更新换代7款车型，并且全新一代帕萨特的推出在三年不到的时间，累计销量达60万辆。塑造B级车辆在中国的销售神话，但为了够稳坐城池之中，上海大众也对全新帕萨特做了全新的改款，丰富车型配置来迎接日益激烈的车市竞争。 培训目标：为了能够让销售顾问深刻了解全新帕萨特的新旧差异，掌握2014款新帕萨特的全新亮点以及掌握竞品的优缺点，特地把本次培训分为两个阶段，来加强销售顾问对新帕的学习和对日后的销售有所帮助。 培训的方式：为视频直播的观看，以及PPT课件的讲解也是培训的第一阶段。培训的重点为新帕萨特的新亮点——后备箱智能感应开启。培训的第二阶段：此阶段的培训主要是之前培训的效果进行检验以及总结回顾，让销售顾问把学到的理论知识应用到实际的销售流程中去。一个是产品介绍的核心亮点讲解，另一个是试乘试驾的学习。通过次部分的培训，让大家都能学以致用，把理论与实践相结合。相信通过此次演练，销售顾问都能全方位的掌握新帕萨特的产品知识和营销技巧。 考核的方式，采取了课堂表现，课堂纪律，以及实际的演练和最后的综合笔试测试。经过大家的共同努力，所有销售顾问考核成绩全部通过，并对综合成绩95分以上的销售顾问给予100元的培