畅游泰国总结报告-华北-路演.pptVIP

亮点:1、选点：活动场地为回龙观市场/总督署广场的地标性场地，为回龙观的商 业中心，人流量大， 影响面广； 2、活动氛围：活动面积大整体布建大气,广宣投入充分,主题突出，活动氛 围好；北京路演1800箱实物主题展示墙陈列。 3、促销员：积极努力,热情高,形象好； 4、部门配合：销售、推广紧密配合，为活动再添战绩； 5、活动执行效果较好，较目标销量达成117%。河北路演100箱产品的团购，拉动了整体 的活动销量。 不足：1、执行公司：主持人专业性、现场把控能力不够，与消费着互动较差； 3、促销员不足：14人（含餐饮连锁长促4人），使得人员分配不够合理。 改善：1、后期活动要加强主持人及演艺人员把关，多次面试、考评； 2、建议每场追加促销员10人 “不怕上火 畅游泰国” 华北大区路演报告 不怕上火 畅游泰国 根据2011年营销品牌战略，对王老吉预防上火的概念进行持续传播宣贯，强化消费者对品牌的认识； 天气逐渐炎热，避暑、清凉、防上火成为人们考虑的热点话题，产品开始进入销售旺季；策划与不怕上火相关联的主题活动，能有效提高品牌曝光率，引导公众消费观念，刺激消费者购买行为习惯，从而拉动终端销量。 继续做大做强“预防上火”概念。 通过路演方式，提高消费者的品牌认知，加强品牌体验，引导公众消费观念，刺激消费 者购买行为习惯。 活动背景 活动目的 活动主题 参加活动条件： 购买2罐王老吉，7元——送迷你宫盘1个 购买6罐王老吉，21元——送玻璃果盘1个，刮卡1张+游戏券1张 购买12罐王老吉，41元——送运动毛巾1条，刮卡2张+游戏券2张 购买24罐王老吉，80元——送吉庆礼品套装1套，刮卡3张+游戏券4张 泰国游 探路者旅行背包 王老吉凉茶1箱 四连包抽纸1份 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 五等奖 钥匙扣指南针1个 刮卡奖项设置： 活动方式-现场赠饮+买赠刮卡 舞台表演 赠饮买赠 台下游戏 不怕上火 畅游泰国 品牌展示 歌曲演唱 舞蹈演出 舞台游戏 互动 台下两款游戏，消费者通过购买产品获得游戏券，闯关赢取相应奖品。 赠饮：免费试喝产品 买赠：购买相应数量的产品获得相应的赠品 （详见后面介绍） 现场设计大型产品堆或异型堆，静态展示品牌。 大型气模展示。 整体活动架构 运筹帷幄 关注细节 团队合作 无坚不摧 市场、销售、经销商：强强联手，势不可挡 团队合作 无坚不摧 市场、销售、经销商：强强联手，势不可挡 4月30日晚搭建现场一次身体与精神的会战 路演销量及费用分析 单场目标20箱，实际使用20箱，使用率100% 40 舞台+赠饮产品（箱） 目标240箱，达成315箱，销量达成率132%　 315 售卖产品（箱） 倒杯赠饮 7340 赠饮人次 现场促销人员26人； 13 平均单场促销员人数 　 600 现场游戏参与人数 活动为五一期间节假日，且天气晴好，现场人流 量增大　 20000 现场平均人流量 相关描述　 数量 关健指标 活动总结 精彩现在开始 主 题：不怕上火 畅游泰国 活动地点：北京昌平区回龙观华联商厦广场 活动时间：2011年05月01日 活动内容：主题路演（演艺+售卖+抽奖+买赠+游戏+试饮+展示） 舞台 演艺区 帐篷：售卖、抽奖、买赠区 实货展示区 游戏区 试饮区 实货展示区 电视：广告播放区 现 场 布 置 “不怕上火 畅游泰国”路演—北京回龙观华联 1800箱实物搭建的产品主题展示墙颇具气势，突显主题！！！ “不怕上火 畅游泰国”路演—北京回龙观华联 1800箱实物搭建的产品主题展示墙颇具气势，突显主题！！！ 实物“镶嵌主题展示板”搭建的产品主题展示墙颇具气势，突显主题！！！ “不怕上火 畅游泰国”路演—北京回龙观华联 实物“搭建产品促销台”进行产品展示，气势宏伟！ 现场搭建完毕，拍摄于早晨5点 “不怕上火 畅游泰国”路演—北京回龙观华联 现场搭建完毕，拍摄于早晨5点 实物“镶嵌主题展示板”搭建的产品主题展示墙颇具气势，突显主题！！！ 产品陈列及价格牌告知 奖品展示 整体展示效果-正面 活动告知易拉宝 整体展示效果-侧面 现场陈列及展示 北京区域 一次买3箱 促销员在努力销售 买了4箱 最小的忠实消费者 现场购买 现场售卖 北京区域 卓越执行,硕果累累. 北京区域 卓越执行,硕果累累. 疯狂赠饮 北京区域 “产品火爆销售中。。。80元/箱”，营造火爆销售氛围，与主题相结合 北京区域 游戏中 聚精会神 围观的人也很多 游戏互动 北京区域 卓越执行,硕果累累. 游戏互动 北京区