采购管理实物课件.ppt

三 、采购谈判的主要内容 1.采购商品—质量、品种、规格、包装等。 2.采购数量—采购总量、采购批量(单次采购的最高订量与最低订量)等。 3.送货—交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等。 4.退货—退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量、退货费用分摊等。 5.促销—促销保证、促销组织配合、促销费用承担等。 6.价格及价格折扣优惠—新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣(买断折扣)、提前付款折扣等。 7.付款条件—付款期限、付款方式等。 8.售后服务保证—保换、保退、保修、安装等。 四、采购谈判的作用 采购谈判在采购活动中的作用如下： 1．可以争取降低采购成本； 2．可以争取保证产品质量； 3. 可以争取采购物资及时送货； 五、采购谈判的影响因素 1.交易内容对双方的重要性 2.各方对交易内容和交易条件的满足程度 3.竞争状态 4.对于商业行情的了解程度 5.企业的信誉和实力 6.对谈判时间因素的反映 7.谈判的艺术和技巧 4．可以争取获得比较优惠的服务项目； 5．可以争取降低采购风险； 6．可以妥善处理纠纷维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。 瓶颈物品 如一个专利产品 战略物品 如关键零部件 杠杆物品 如印刷厂的纸张 一