留学教育机构运营模式和营销策略研究-毕业论文.docVIP

论 文 题 目：留学教育机构运营模式和营销策略研究  分类号 UDC  密级 摘  要 随着中国进入WTO和经济全球化的到来，中外合作教育国际化趋势越来越明 显，各国通过教育的国际交流、教学和科研合作、合作办学、扩大留学生规模等 手段，提高出国留学教育在国际范围内的竞争力，争夺全球范围内的人力、物力 资源。中外合作教育在国内外许多城市和地区逐渐兴办起来，其中出国留学教育 主要以国家公派和自费两种形式出现。由于受到市场经济的调节，自费出国留学 改变了传统的办学观念、供给模式和运作机制，逐渐走向市场化的竞争。东方国 际西南工作站为了在市场竞争中获胜，必须挖掘自身的核心竞争力，通过与高校 的资源整合，寻求适宜的运营模式，并制定一系列的市场营销策略。 东方国际西南工作站作为国家教育部直属的出国留学机构，拥有良好的项目 资源，以项目的形式为社会提供教育服务，既要注重社会效益，又要注重经济效 益。本文基于戴尔模式和市场营销相关理论，对企业外部营销环境进行分析，为 东方国际西南工作站提出了一系列面向市场竞争的举措。因此，本课题的研究主 要包括三个部分： 第一部分主要是对出国留学教育的背景分析，利用 PEST 分析和五力模型分析 法，分析东方国际西南工作站的外部营销环境，并为其确立相应的目标市场战略。 对企业进行市场细分，根据企业的竞争优势进行市场定位。 第二部分主要是基于戴尔模式的运营模式设计。以戴尔公司为例，分析戴尔 的运营模式以及戴尔管理的基本特征、基本原则和管理理念。同时，对东方国际 西南工作站的现有模式进行分析，找出与戴尔模式相同之处。最后分析企业的办 学模式，借鉴戴尔的管理模式，寻找适宜的运营模式。 第三部分则是对市场营销策略进行分析，探讨企业的品牌策略和营销组合策 略。分析企业实施品牌策略的意义，提出相应的品牌策略，结合企业实际情况从 产品、价格、分销、促销四个方面进行分析，提出与之对应的产品策略、价格策 略、分销策略和促销策略。 本课题通过三个部分四章的论述与研究，对东方国际西南工作站多方面的问 题进行了研究与探讨，并得出相应的结论。 关键词：留学教育，中外合作，戴尔模式，市场营销，策略 I Abstract Abstract The trend of international cooperation of education has become more evident with the China’s entrance of WTO and the economic globalization. According to the international communication, education and research cooperation, student-abroad scale extending, the competition strength of going-abroad education improved, therefore, the worldwide man and material resources were assigned. A great many international cooperative educational organizations have been being set up in a lot of Chinese cities and regions, and the impetus is becoming influential and vigorous. The going-abroad education is classified into two financial forms: managed by the national government and at students’ own expenses, which has changed the traditional ways of running schools with different supplying fashion and operational mechanisms. Studying abroad at own expenses is turning to the competition of educational market, and the organizations for studying-abroad are facing intense competition. In order to win the competition, Dongfang International Center for Educational Exchang