如何通过手游营销内测看游戏推广和运营？.pdfVIP

有了技测和封测的练兵，无论在市场定位方法、推广节奏、品牌包装各位都该有些熟悉了(敢说不熟 悉的，打。。输入M 回顾往期)。当当当，更大规模的内测就要来了。 内测是游戏推广和运营真正的起点，游戏核心玩法、主线任务等经过几次小规模验证，产品经理铁了 心就这样做下去了，我们就和他一起走上不归路吧! 内测 在QQ西游的技测及封测分别两次尝试 “社会化营销”之后，大家不要以为大酥会继续介绍类似的推 广方式。如果你才华横溢，就像大酥一样，你可以继续策划类似的活动，社会化营销活动是每个营销 人都渴望经常产出的方案。但今天，谈谈大酥一直避而不谈的媒体和广告的使用。 一般的产品内测，至少要2次，多到10次的内测，也不是没有。这时候，激活码再不是稀罕物品了， 从1000元一枚迅速下降为烂大街的人见人送的物品。(说的有点夸张)主要原因是全网玩家中的大部分 意见领袖和主动玩家已经注意到你的小规模推广，至少听说过。那接下来该怎么做? 这幅图是1962年就研究出来的用户需求图片，今天依然经典 内测口诀一：高频度小额广告投放 假设你有不少于1000万的全年营销费用预算，这时候按照计划，你在内测期间可使用的费用，不超过 200万。(二八分配原则，爆发期投入80%)这时候选择合适的媒体，进行小额度的高频度投放，是连续 多次验证、维护、宣传、拔高产品期待度和知名度的有效手段。 上文提到，鸡和马现在已经不具吸引力，媒体编辑没空陪你一次又一次测试那些看一眼就知道结局的 主线任务。能够撬动媒体关注的，除了 “病毒式的内容”、“游戏新玩法”，剩下的就只有 “人民币” 了。 大酥知道有人的产品经理说，和媒体编辑做好关系，那就一切都搞定了。如果你可以，我希望你去做， 也建议你去做。如果没有，还是回到正规玩法， “砸钱吧”! 内测口诀二：实验强冲击力画面视觉 QQ西游这次内测，大酥的宣传素材，真心没有了。游戏内的画面，绝对撑不起 “娶个妖精做老婆” 这个诱惑力的广告语。大酥和团队果断寻找 “真爱”设计师，画出这期封面的大美女 “铁扇公主”。 普及个常识，不知道从哪里开始，游戏都喜欢做坑爹的CG。(就是被暴雪忽悠的)一个靠谱的CG，没 有50万人民币、3个月的制作周期，绝对搞不定。 最可行的就是静态画面或海报，3周的制作周期，成本低廉的价格，最多一副不超过2万。可做专题、 可做广告、可做桌面等各种延展，真的是居家旅行杀人越货的首选啊。 截至到今天，大酥坚持热爱平面广告，因为这绝对是性价比最高的宣传手段。如果产品经理执意要做 视频，你就让他做别理他。(有空给大家讲讲怎么对付产品经理，嘻嘻) 内测口诀三：高度诠释市场定位 QQ西游的难题就是，游戏画面太Q，无论如何也和娶个妖精做老婆这样sexy内涵的广告语无关。刚 才提到的铁扇公主只是尝试之一，后面又画了白骨精、蜘蛛精等绝色美女。产品经理经常止不住的流 口水，哈哈哈! 大酥热爱市场营销的主要原因就在于此，虽然是 “命题作文：妖文化”，但是只要你把产品特色+用 户需求不断的集合流行趋势、暴力元素、性感元素、反差巨大的手段加以糅合，绝对可以实现以 “市 场创意驱动用户需求的营销能力展现”，对此大酥乐此不疲。