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销售团队建设方案 销售团队的架构及岗位职责 架构：销售总监→销售经理→销售主管→销售代表 2012年3月-9月预计组建50人团队。销售总监1人，下设3个经理团队。每个经理团队下设3个销售组，每个销售组配备5-6人设主管1名。 岗位职责： 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、新项目市场推广方案的制定；3、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；4、销售队伍的建设与培等。1、 在销售领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。、销售部经理领导下负责具体销售工作。2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售现场日常管理工作。、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。、全