八、国际化经营战略.pptVIP

国际化经营战略 吉林大学商学院 本专题学习目的 1、了解企业从事国际化经营的理由及调查研究注意事项 2、理解如何选择参与竞争范围与进入方式 3、识别多国战略与全球战略的区别与联系 4、掌握在国际化经营中发挥竞争优势策略 5、熟悉国际化经营战略的实施 本专题学习内容 一、企业国际化经营概述 二、多国战略与全球战略 三、国际化经营与竞争优势 四、国际竞争环境分析 五、国际市场进入战略模式 六、国际化经营战略实施 七、国际化经营理论学派 一、企业国际化经营概述 （一）国际化经营的理由： 1、为自己的产品或服务寻求新市场 2、为进一步发挥自身核心竞争力和竞争优势的作用 3、为在外国获得有价值的天然资源或竞争优势 4、为扩大市场以分散企业经营风险 （二）、国际化经营的战略调研 1、本国政府对从事国际化经营的企业的政策及其对竞争行为的影响（如是否帮助谈判、提供融资便利、有无法令限制等） 2、与东道国政府的关系（是否协调友好、对进入的限制等） 3、设法消除对外国竞争者调研的困难，包括文化差异和数据来源等 4、在世界范围内的经济发展趋势和发展不平衡状况，发达国家与发展中国家、欠发达国家的关系等 国际环境分析中东道国的一些重要因素 二、多国战略与全球战略 多国战略是那些面临多国竞争的多国产业企业所采用的战略，其特点是企业分布在各国 的下属单位都按照所在国家的市场情况相对自主地制定和实施各自的战略，企业总部基本上不进行整合和协调，这样才能适应多国竞争的需要。这时企业总部的总体战略不过是若干个单个国家战略的集合体，所以称为多国战略。 全球战略则是那些面临全球竞争的全球产业企业所采用的战略，其特点是为了适应全球竞争的需要，企业分布在各国的下属单位制定和实施的战略必须报经企业总部统一协调，或者由总部制定，交下属单位实施。这时企业总部的总体战略者是真正意义上的全球统一战略。 （一）多国战略与全球战略的对比 （三）多国战略一全球战略的结合 1、从全球战略转到多国战略 2、从多国战略转到全球战略 3、混合战略 ABB提出“全球化思考，本地化行动” 三、国际化经营与竞争优势 人们常讲的竞争优势有三： 1、低成本 2、差别化 3、快速回应 在国际化经营中，还需增加一种，称为“与政府的关系” 两种战略与竞争优势 差别化竞争优势的来源 低成本优势的来源 快速回应优势的来源 政府关系优势的来源 四、国际竞争环境分析 对国际竞争环境的分析应从两方面去把握： 1、国与国之间的联系，即国家之间是通过哪些方式互相联系的，竞争要通过国与国之间的联系才能体现出来 2、国际竞争采取何种形式，什么因素决定了国际竞争，即国际竞争优势来源于何处 国际竞争演变的4个阶段（迈克尔·波特） 1、要素驱动阶段，企业竞争力主要来源于本国的基本生产要素 2、投资驱动阶段，竞争优势来源于生产要素的升级和公司的组织与战略 3、创新驱动阶段，这时相关产业被带动和发展起来 4、财富驱动阶段，国家已经历前述三个富有竞争力的阶段，开始衰退 五、国际市场进入的战略模式 企业国际演变顺序 进入成本与战略选择 六、国际化经营战略实施 关键的几个问题： 1、与当地企业结成联盟 2、设计一个合适的组织结构 3、人员管理与实践 4、外汇风险的管理 文化价值观与管理 1、权力距离 2、回避风险 3、个人—集体 4、刚性—柔性 5、人本与物本 国际经理人员应具备五种素质 1、战略意识 2、新环境的适应能力 3、对新文化的敏感性 4、与国际人员工作的能力 5、语言技巧 国际企业对国际经营战略的控制手段 1、所有权控制 2、人员控制 3、信息控制 4、财务控制与评价 七、国际化经营理论学派 垄断优势理论：产业组织理论 产品周期理论：贸易理论 市场内部化理论：市场失效理论、交易成本理论 国际生产折衷理论：所有权、区域、内部化 三家外国企业打入美国汽车市场的“进入战略”比较 美国是世界上最大的小轿车市场，小轿车保有量占世界三分之一以上，更重要的是，它是世界上利润最高的小轿车市场，据分析，日本汽车制造商的利润大部分来自于美国市场。不难想象，世界各国的汽车商都想打入美国市场。 在80年代中期，日本的铃木，韩国的现代和南斯拉夫的尤口（Yugo）家汽车商相继进入美国市场，但只有韩国的现代取得了显著成功（见表1）在美国市场站住了脚。 （1）韩国现代的“进入市场时机” （2）打入美国市场的“产品战略” （3）产品形象策略 （4）渠道策略 （5）伙伴政策 （6）“逐步发展”的迂回策略 （7）强有力的营销支持体系 （8）与政府关系 （1）韩国现代的“进入市场时机” 80年代中期，贸易保护主义在发达国家重新抬头，美国也不例外，以种种关税和非关税形式对汽车进口加以限制。 80年代初，美国经济陷入战后历时最长的经济萧条，高失业、高通