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河北兆亿房地产销售人员绩效考核方案 一、考核基本情况 考核目的 为了有效评价销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例 个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖 销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按 元/2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按 元/2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 %发放奖金。 销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 %计提奖金。 提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 元/2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加 元。 业绩提成标准 ① 完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 ② 完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 ③ 完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 ④ 完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。 三、相关奖惩规定 奖励规定 受到客户表扬的，每次酌情给予 元到 元的奖励。 每月销售冠军奖 元。 季度销售能手奖 元。 突出贡献奖 元。 超额完成任务奖 元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。 处罚规定 ① 销售人员完不成销售任务的，按 元/2扣罚，至每月工资不低于 元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的除名处理。 销出现错误将视情况给予相关人员 元 元的处罚。 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。 销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实除名处理。 销售人员服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予 元的处罚。 相关 说明 编制 人员 审核人员 批准人员 编制 日期 审核日期 批准日期