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September 2002 NJU 贾良定 第十讲 企业战略类型及其选择原则 1、企业战略的类型 2、战略选择的原则 战略类型间的内在逻辑 差异性战略 安索夫矩阵 扩张方式选择 讨论 观看录像：多元化经营·多元化经营是祸还是福(26分钟) 讨论：请举例说明你所了解的多元化经营的状况。(20分钟) * 中国培训师大联盟 收缩战略 剥离战略 清算战略 企业防御战略 成长战略I: 核心能力企业内扩张 一体化战略: 前向/后向/横向 多元化战略: 同心/横向/混合 加强型战略: 市场渗透,市场/产品开发 成长战略II: 核心能力企业外扩张 战略联盟; 虚拟运作; 出售核心产品 企业成长战略 成本领先 特色优势 目标集聚 企业基本战略姿态 战略类型 核心能力 企业成长 核心能力企业内扩张 核心能力企业外扩张 加强型战略 一体化战略 多元化战略 防御型战略 市场渗透 市场开发 产品开发 前向一体化 后向一体化 横向一体化 相关多元化 混合多元化 收缩 剥离 清算 出售核心产品 虚拟运作 战略联盟 企业选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为他们服务而不是为其它细分市场服务。 目标集聚 企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。 特色优势 企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品，其目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。 成本领先 基本战略 定义 战略 分类 企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对他们的控制。 横向一体化 企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制。 后向一体化 企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。 前向一体化 一体化战略 定义 战略 分类 企业增加新的，与原有业务不相关的产品或服务。 混合多元化 企业向现有顾客提供新的，与原有业务不相关的产品或服务。 横向多元化 企业增加新的，但与原有业务相关的产品与服务。 同心多元化 多元化战略 定义 战略 分类 企业通过改进或改变产品或服务而提高销售。 产品开发 企业将现有产品或服务打入新的区域市场。 市场开发 企业通过加强市场营销，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额。 市场渗透 加强型战略 定义 战略 分类 企业将价值活动集中于自己少数优势方面，产出产品或服务，并将产品或服务通过市场交易出售给其他生产者作进一步的生产加工。 出售核心产品 企业通过合同、参少数股权、优先权、信贷帮助、技术支持等方式同其他企业建立较为稳定的关系，从而将企业价值活动集中于自己优势方面，其非专长方面外包出去。 虚拟运作 企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动进行合作，以相互利用对方资源。 战略联盟 成长战略II： 即核心能力企业外扩张 定义 战略 分类 企业为实现其有形资产价值而将公司资产全部或分块出售。 清算战略 企业出售分部、分公司或任一部分，以使企业摆脱那些不营利、需要太多资金或与公司其他活动不相适宜的业务。 剥离战略 通过减少成本和资产对企业进行重组，以加强企业所具有的基本的和独特的竞争能力。 收缩战略 防御战略 定义 战略 分类 业务重新定义战略 业务重组战略 ?重构核心事业 安索夫矩阵 ?细作核心事业 差异化战略 范围战略 ?识别核心事业 一体化战略 多元化战略 防御战略 按企业所处的价值链 按企业所处行业 ?延伸核心事业 公司层次的战略 ?定位核心事业 事业层次的战略 特色优势战略 总成本领先战略 目标集聚战略 战略优势 顾客可识别的独特性 低成本 竞争范围 全行业 部分细分市场 质量 设计 支持 形象 价格 范围战略： 无细分战略 细分战略 利基战略 定制化战略 多元化 市场开发 新市场 产品开发 产品渗透 现有市场 新产品 现有产品 许可证(licensing) 特许经营(franchising) 长期合约(long-term contract) 无所有权的部分控制 多数股权 少数股权 合作 合资合作 短期控制 部分所有权和部分控制 内部成长 购并 完全所有权和完全控制 一种先发制人的战略 持续资本投资和良好融资能力 能够大规模化的生产技能 对工人严格监督 低成本的分销系统 结构和责任分明的组织 严格以定量目标为基础的激励制度 严格的成本控制和经常、详细的控制报告 总成本领先战略 基本原则 战略 既可以是先发制人，也可以是后发制人的战略 强大的生产营销能力 敏锐的创造性鉴别能力 很强的基础研究能力 质量或技术上具有领先的公司声誉 悠久的传统或独特的业务组合 在研发、产品开发和市场营销部门之间的密切协作 重视