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标题——规范陈列　　 产品在终端应如何陈列、陈列在什么位置才能高效的售出呢? 这是本次培训要解决问题！ 一、陈列类型 集中陈列：突出产品品牌；形成视觉冲击；体现售卖个性；加强与消费者沟通等。 陈列分类 分散陈列：便于消费者比较同类产品价格，忽略品牌因素影响，不 需导购人员，便于超市管理。 二、如何陈列 1.终端产品陈列的五大定律 a.人流的流向 b.黄金视线区 c.黄金可触区 d.可视陈列面 e.陈列的原则 1.1人流的流向 指大多数顾客通过商店时的流向，应把我们的产品陈列在人流量最大的货架。 定律一：陈列区域尽可能靠近高客流的主通道，尽量做到集中陈列。 1.2黄金视线区 根据我们的消费经验，120—160厘米为最佳移动视觉区，流动中的消费者关注率最高的区间。 定律二：尽量争取终端陈列在黄金视线区，顾客不需在特别的弯腰或抬头就能看见货架的高度。 1.3黄金可触区130-160厘米为黄金可触区，消费者最容易取得想要商品的区域。 定律三：尽量争取将产品陈列在终端黄金可触区，产品陈列在此区消费者触手可及，销售量比非黄金可触区高出37%。 1.4可视陈列面 正面陈列(理想要求)：产品包装的整个正面(即最大面)而向顾客；侧面陈列(次理想)：即产品包装的侧面面向顾客；商标及LOGO一定要正面陈列。 定律四：顾客喜欢大而有吸引力的陈列，应尽量保持正面陈列