解析领域型买手.pdfVIP

解析领域型买手——品牌买手 “时尚买手”的概念越来越多的被人们提起，可是在国内，却很少有人能对“买手”的概念以及 “买手”这一行业与现代品牌企业经营管理的关系，提出一个明确的看法。 相信绝大多数人都会认为，想要成为一名买手，只要具备时尚的眼光与热情就可以了。也有 的人这些理解：那些在零售行业从事货品订购的人就是买手。 其实时尚买手和陈列设计师一样，在行业里属于专业性质很强的职位，没有一定的专业知识 积累以及一定的行业实践经验，是不可能在短时间内与企业整体功能结构结合在一起，发生 促进作用的。 “要成为买手，基本的要求你需要有一定的教育背景。通常在欧洲，担任买手职位的，通常 拥有制造技术学位、市场营销学位，或者是专门的买手学位。除了在学校 学习之外，对于 零售业的买手可能更多经验还需要在实际工作中培养，这至少需要5、6年的时间。因此，要 独立出来做专业的买手，算上教育和积累经验的的工作 时间，大约要十年。”说这话的Kab 先生本人在商品战略规划和管理方面有着极为丰富的经验。自1991年进入英国知名的塞尔弗 里奇百货至今，他在零售业拥 有超过10年的实战经验。1998年Kab先生被特别委任为英国 某传统高级女装的企划部经理，他创办了综合采购团队，并细化完善了产品采购行销管理流 程。 2005年，任英国某知名零售商女装部、男装部、童装部首席买手。 对于零售行业的“品牌买手”一职，Kab先生按照时间顺序做了特别细致的归纳：从一开始， 品牌买手要了解产品的战略定位、品牌所要面对的客户市场，品牌买 手还需要去解读未来 的趋势，找到合适的发展方向。接下来，品牌买手需要了解人们是如何理解这种趋势，并运 用趋势。这就需要品牌买手走到市场中去看各种品牌 的发布会，他需要判定什么样的流行 趋势是最适合公司发展的。然后，品牌买手还需要去做财务的规划，他需要最终决定采购哪 些品牌的商品，并和供应商谈判，决 定订单。如果品牌买手所计划的财务规划与公司的财 务部门规定的财务规划发生了冲突，那么他还得负责重新和老板协商。最后，品牌买手还需 要负责监管物流，保 证购买的商品最终运输到商店里。 在品牌买手进行上述工作的同时，商品制作商也正在马不停蹄地制造——包装——发 送，然后分配到各个店面去。这些操作至少需要9个月的时间，具体的时间还是 得取决于商 品的性质。在这段时间里，买手需要考虑的是：物流的管理是否有效、品牌的定位是否合理、 商店的店员需要怎样的培训、店面的装修是否达到了视觉营 销的标准…… 直至商品进入了商店，品牌买手的工作还是没有结束。因为，此时的品牌买手需要考虑 的是市面上的反应即销售情况，以及他所挑选的流行元素是否按照他意向地那 样发展，中 间是否又出现了一些新的变化。出现变化了的时候又该如何去进行调配、如何有效地沟通、 如何去迎合品牌的定位……待这些都OK之后，新的一季又将 到来。 随着电子商务的兴起，人们的Shopping开始变得更加有目的性、更加直接。科技的发 展对时尚买手这一行业充斥着挑战性。人们的花销逐渐体现在 IPHONE、旅游、网购…… 的世界里。但是人们还是会去商场里Shopping，因为人们在Shopping的同时在享受一种网 购无法带来的氛围感，因 此品牌个性就显得更加地重要。所以，零售商在这个个性的市场 里，需要各式的专家去管理各自的领域。物流、顾客的需求、商品的制作、商品的质量、商 品的数 量、品牌定位的市场……道路变得狭窄、专业分的越来越细，设计师需要对设计负 责、品牌买手需要对流行趋势负责、财务部门需要对贸易负责……就像摇滚需要 Beatle 那 样，每个行业都需要专家。