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农村小额保险卡折业务组合 投保范围：满二十八日以上、六十五周岁以下，身体健康的农村居民，均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的其他人作为投保人向本公司投保本保险。 保险期间：1年。 续保：可续保至被保险人70周岁后在第一个年生效对应日。 职业类别：1-4级。被保险人职业类别变更为5级以上（含5级）时，本公司不再承担保险责任，本合同终止。 感谢聆听！ 二0一一年七月 农村小额保险介绍 1 2 3 目录 基本概念及出台背景 产品介绍及产品特点 销售意义、策略、目标市场及话术 基本概念 小额保险是一类面向低收入人群提供的人身保险产品的总称，具有保费低廉、保障适度、保单通俗、核保理赔简单等特点，是小额金融的重要组成部分，也是一种有效的金融扶贫手段。 出台背景（1/3） 积极响应政府号召。随着社会主义新农村建设目标的提出，农村的医疗、养老等社会保障问题成为全社会关注的重点。作为保险业的中流砥柱和最大的国有骨干保险企业，中国人寿理应勇挑服务三农的行业重担和企业责任，鉴于此，总公司有针对性地开发和设计了这款专门面向农村市场的系列保险产品。 出台背景(2/3) 扩大公司品牌影响。通过农村小额保险试点销售，扩大公司在农村市场的品牌影响力和公司美誉度,促进试点地区县域市场的培育和农村服务网络的完善，进一步扩大小额保险覆盖面，提升广大农民特别是低收入农民的风险保障水平；并通过创新销售模式和销售方法，推进精细化管理，降低销售成本，防范经营风险，促进小额保险在商业意义上的可持续发展。 出台背景(3/3) 优化公司业务结构。小额保险具有很强的市场适应性，是圈定农村客户资源并深度开发客户需求的有效途径，并且小额保险主要为一年期短险业务。通过小额保险的销售，创新销售方法，降低销售成本，提高公司的风险型保费收入，不断促进公司业务结构调整，提高各级经营单位的创费能力和员工收入， 改善经营效益，提升公司的可持续发展能力。 综上所述，做好小额保险工作，既是改变农民保险保障不足，发挥商业保险公司在服务新农村建设中重要作用的需要；也是公司优化公司业务结构，有效实现“做优两乡、做实农村”发展策略的需要！ 2、保监发〔2009〕59号 《关于进一步扩大农村小额人身保险试点的通知》 1、保监发〔2008〕47号 《关于印发《农村小额人身保险试点方案》的通知》 保监会连续三年下发文件， 支持中国人寿开展小额保险试点工作 3、保监寿险〔2010〕1480号 《关于中国人寿保险股份有限公司增加农村小额人身保险试点省（区）的批复》 1 2 3 目录 基本概念及出台背景 产品特点及产品介绍 销售意义、策略目标市场及话术 农村小额保险产品特点 （一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（1/4） 1、保额较低： 与城市相比，我国农村低收入群体的支付能力有限，保障需求不会很高。因此，全系列农村产品的保险金额范围一般在1万至5万之间。 农村小额保险产品特点 （一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（2/4） 2、保费低廉： 从费率结构上看，我国农村居民的意外伤害、疾病和死亡发生率要显著的高于城市，但我公司在发生率和费用率的设定方面，根据保本微利的原则，特意为农村产品做了一定倾斜。农村小额系列的产品其费率总体上比我公司普通的同类型产品的费率便宜。 农村小额保险产品特点 （一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（3/4） 3、核保理赔手续简便： 在承保环节和理赔程序上，对条款进行了一定程度的放宽。产品在设计之初就充分考虑到“投保简单，理赔快捷”的实际要求。如：在保险金申请时，考虑到农村的现实情况，增加了“本公司认可的其他医疗机构”出具的死亡证明书，使理赔环节得到很大简化等。 农村小额保险产品特点 （一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（4/4） 4、交费方式简单： 考虑到我国农村现实的金融、交通和通信现状，我司农村小额产品全部是一次性缴费。 农村小额保险产品特点 （二）保障性： （1/2） 1、突出风险保障： 我司农村小额系列产品全部是纯保障型产品，不包含任何投资、储蓄功能。其产品开发的重点，在于保障与农村居民切身利益最相关的意外伤害、疾病及身故风险，切实解决农民因意外伤害、疾病及身故等情况导致的家庭致贫或返贫的问题，满足居民对最基本保险保障的需求。 农村小额保险产品特点 （二）保障性： （2/2） 2、较少责任免除项： 与一般的人身险产品相比，农村小额保险产品的除外责任限制缩减幅度较大，尤其是部分产品根据农村具体的