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代理人培训辅导教学技巧 大纲 •形象生动的比喻 •互动很重要 •偷换概念 •适当的“自残”有必要 •实践和理论相结合 •如何强化记忆 •用模拟试卷建立信心 2 例：关于“违反最大诚信原则的表现形式及其法律后果” 投保人或被保险人违反最大诚信原则的表现形式 误告：即告知不实； 漏报：即不予告知； 隐瞒：即有意不报； 欺骗：即虚假告知； 3 （二）违反最大诚信原则的法律后果 1、违反告知的法律后果 1）投保人违反告知的法律后果 法律后果 表现形式 事故发生前 事故发生后 故意 隐瞒 不赔偿或给付保险金 行为 欺诈 解除保险合同 且不退还保险费 过失 误告 不赔偿或给付保险金 行为 漏报 解除保险合同 但退还保险费 危险 增加 对因保险标的危险程度增加而发生的 未 保险事故,保险人不承担赔偿责任 通知 4 有关授课技巧 •形象生动的比喻 •互动很重要 •偷换概念 •适当的“自残”有必要 •实践和理论相结合 •如何强化记忆 •用模拟试卷建立信心 5 例：年金保险按照被保险人数分类 被保险人数 给付方式 （1）人个年金： 一个人 生存则给付，死亡即停止。 （单生年金） （2）联合年金： 二人或以上 皆活皆给，死一个都不给。 （3）最后生存 二人或以上 皆活皆给，死一个剩下的 者年金： 人还有，且给付额不变。 （4）联合及生 二人或以上 皆活皆给，死一个剩下的 存者年金： 人还有，但给付额变化。 6 例：保险利益的特殊性 1、就保险利益的产生而言 产生于人与人之间的关系 2、就保险利益的量的限定而言 一般没有量的限定 特殊情况：债权人为债务人投保，保额以 债权为限； 3、就保险利益的时效而言 只要求订立合同时具有保险利益 7 有关授课技巧 •形象生动的比喻 •互动很重要 •偷换概念 •适当的“自残”有必要 •实践和理论相结合 •如何强化记忆 •用模拟试卷建立信心