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大客户销售
如何搞定采购
主讲人：宫迅伟
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Page 1
个人简介
中国采购供应链工作坊领衔主教练
专属领域：采购与供应链
丰富的理论基础：
上海交通大学自动化学士、
吉林大学国际贸易专业进修
天津财经学院经济管理专业研究生
中国人民大学MBA
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Page 2
个人经历
实战的企业经历：
20年的跨国际工作经历-- 曾就职于大型国有公
司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营
公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同
地区采购文化和采购管理有深刻的理解
15年的500强采购经历--先后在DELPHI、
VOLVO 、Daewoo、HALDEX等欧洲、
美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经
理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、
供应链总监、总经理；
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Page 3
个人荣誉
真实的荣誉称号：
中国物流采购联合会专家
中国机械工程学会物流分会理事
美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师
上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家
美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师
德国莱茵公司高级咨询顾问
在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的
卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖
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授课见证
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Page 5
授课见证
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Page 6
授课见证
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Page 7
课程目标: Course Objectives
让采购告诉你：
如何成为一个专业的销售？
如何开发新客户、拓展老客户？
如何拜访客户？
如何与客户打交道？
如何成单？
不讲市场营销、不讲市场战略，只讲如何搞定采购、如何成单
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Page 8
Part 1 一、采购喜欢什么样的销售 目
Part
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