大客户销售之如何搞定采购课程资料.pdfVIP

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2017-08-21 发布于广东
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大客户销售之如何搞定采购课程资料.pdf

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大客户销售如何搞定采购主讲人：宫迅伟 Powerpoint TemplatesPowerpoint Templates Page 1 个人简介中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链丰富的理论基础：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA Powerpoint Templates Page 2 个人经历实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历-- 曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解 15年的500强采购经历--先后在DELPHI、 VOLVO 、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理； Powerpoint Templates Page 3 个人荣誉真实的荣誉称号： 中国物流采购联合会专家 中国机械工程学会物流分会理事 美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家 美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师 德国莱茵公司高级咨询顾问 在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖 Powerpoint Templates Page 4 授课见证 Powerpoint Templates Page 5 授课见证 Powerpoint Templates Page 6 授课见证 Powerpoint Templates Page 7 课程目标: Course Objectives 让采购告诉你：如何成为一个专业的销售？如何开发新客户、拓展老客户？如何拜访客户？如何与客户打交道？如何成单？不讲市场营销、不讲市场战略，只讲如何搞定采购、如何成单 Powerpoint Templates Page 8 Part 1 一、采购喜欢什么样的销售目 Part 2 二、采购什么时候需要