华农经管网络营销课件第十一章.pptVIP

注：Adframes项目 ? 　2008年，VideoEgg推出了“Adframes”项目，该项目提供一种新的视频广告形式，当鼠标在广告上停留1-2秒以后，会显示一个几乎覆盖整个屏幕的视频，当然，你可以选择关掉它。它引进了每次接触的计价模式（CPE）——广告客户按客户自己在合作伙伴的网站上点击的广告数量来付费，而不是现在采取的广告曝光量（CPM）计价模式，即按在线品牌广告的主要部分来付费。 　　当视频播放到末尾时，视频上面就会出现可点击的透明广告选择模块。这些模块可以是一则视频广告，也可以是其它视频内容或者是一个游戏。当用户点击屏幕按钮上的“指示器”(ticker)时，正在观看的视频会自动暂停，而一个新的屏幕会打开，用户可以观看相应的广告片。如果用户不点击这个广告，视频就会为你显示下一个视频的预览片段。另外与横幅广告相比，覆盖广告的点击率更高，它的点击率是横幅广告的10倍左右。 ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 针对不同地区制定不同价格 定价不同因地理区域而异. 可能因国家不同而异. 可能反映了较高的运输成本，关税，利润率等. 细分消费群体定价 应当承认，对公司而言，并不是所有的客户都提供同等价值 帕累托原则：公司业务的80％来自前20％的客户 分段定价（三级价格歧视） 11-* ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 客户价值细分 11-* ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 协商定价和拍卖 通过谈判，价格的确定反反复复地不止一次 在线拍卖，如eBay，采用协商定价 在C2C市场，一部分消费者在享受丰富的商品和多样的服务，而另一部分则只是为了寻找一个更实惠的价格 B2B拍卖是一种有效的消化剩余库存的方法 11-* 软件租用 有时软件公司决定出租而不是卖软件给客户 租用软件类似于租赁汽车 比如S租用了一个领先的CRM软件系统 ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 11-* ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall * * * 2-1 2-1 2-1 2-1 2-1 2-1 2-1 2-1 电子营销 （第五版）[美] 朱迪·斯特劳斯/雷蒙德·弗罗斯特 第11章：价格：网上价值 ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 11-* 第11章 学习目标 通过本章学习，你将会了解和掌握: 识别用于网上销售的主要固定和动态定价策略 结合实际成本和买方控制的视角，讨论买方的网上定价策略 结合内外部因素，突出卖方的网上定价策略 概述支持和反对“网上市场是一个有效率的市场”的论据 描述几种类型的网上支付系统以及各自优势 11-2 ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall VideoEgg的故事 这家视频和多媒体广告公司由3名耶鲁大学毕业生于2004年创立 VideoEgg在社交网站，视频网站，和游戏应用程序中开展广告业务 VideoEgg创建的AdFrames，可以利用显示广告位来展示广告主的视频片段，从而吸引用户点击观看完整内容 ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 11-* VideoEgg的故事 网络广告通常有两种收费模式： CPM（cost per 1,000 impressions）——每1,000次展示成本 PPC（pay-per-click model）——每次点击付费 相比之下， VideoEgg引进了每次接触的计价模式（CPE） （注：广告客户按客户自己在合作伙伴的网站上点击的广告数量来付费） VideoEgg的创新性的定价计划为每条0.75美元，并且和网站所有者以60/40的比例分成 ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 11-* ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 价格是买家对商品或服务的交换价值的总和 纵观历史，价格从来都是通过买卖双方讨价还价来确定; 固定价格策略只是现代的一种做法 互