“降温”的一年.pdf

维普资讯 Ila-,IR~■叠j|■『露 l 。 ■_ 一 一 辨 。 — — 一 一 监 i苦 目 拥 L． 。 j} r。 驭． {辜．=l匕 ‘田。在 -Is：l 降‘‘温，，的一年 及品牌意识’而这’显然 职位的供匝两 药妆品经营者普遍反应的问题是， 如果要用一句话来形容2006年药妆 药品经营者广为追捧时，也正是药品零售 来 自上游的药妆产品过于匮乏，往往就 市场的情况，最恰当的可能就是 “这里的 市场的政策环境、经营环境发生变化的时 那么几个品种，在不同药店之间造成了 黎明静悄悄”。虽然在2005年有为数不少 候，比如在药妆市场已经营多年的杭州武 同质化竞争。2006年，这种情况并没有 的企业试水药妆市场，并围绕其概念、经 林药店，其初衷便是应对杭城取消新开药 得到改善。 营模式、上游产品等 内容进行了高调讨 店距离限制、平价药房的兴起、药品持续 在过去两年也有一些国际品牌进入 论，但在过去这一年里，药妆似乎还处在 降价等因素引起的行业性亏损。经过开业 中国，比如 日本资生堂麾下著名品牌菲 “准黎明”状态。 初期的大获成功，之后几年却在低利润的 璐泽、德国著名药妆品牌优色林等，同 在众多业 内人士眼中，目前药妆市 境况中徘徊。据其副总经理潘养显分析， 仁堂科技股份有限公司也在 2006年继 场的发展仍存在一时难以逾越的障碍 ， 2005年由于药店业平价趋向明显，因此在 续其 中药药妆路线，以同仁堂药妆专柜 比如上游产品缺乏、顾客消费习惯的培 武林药店9家门店中选择5家实行药妆结 的形式布点零售终端——但都无异于杯 养、商圈要求、可复制性等，如此 “瓶颈” 合会员特价店的模式，即将会员制引入药 水车薪 ：一边是药妆经营者 “猎艳者 状态不是单靠企业 自身力量可以解决的， 妆店，通过普通药品的降价吸引顾客加入， 众”，一边是品种短缺，薇姿这样的上 于是多半是先行者继续低头探索，后来 但 日用品、化妆品、个人护理用品等非药 游企业还非常少 ，多数药妆品种还是来 者则投石 问路、四方取经。 品的利润远低于预期值，因此虽然经营业 自国外。 总而言之，刚刚过去的一年，在这个 绩不错，利润却并不理想。 对国内的药品经营者来说，他们在药 略显沉闷的市场，药妆经营者们面临的 武林药店的情况是很多初涉药妆市场 品零售行业也是经历了几年的探索，一边 情况大抵是：看见远处有一扇 门对 自己 的药品零售企业的缩影，在国内药妆店模 是借鉴于其他零售业，一边是 摸“着石头 打开了，但是踏出第一脚时便明白，这不 式尚未成熟的情况下，很多药店虽然引进 过河”，通过积累经验，逐渐形成了—套行 是一条坦途。 了一些药妆品牌，但只是单纯地将其视为 之有效的药品经营模式。然而药 店的经 一 个盈利品种，而没有围绕它对药店进行 营却不是单纯地增加一条产品线、—套产 依然 “Ⅱq好不Ⅱq座” 重新定位和调整，或者打出了药“妆店”的 品组合，不仅需要整合原有的供应链，还 在去年药品政策频出的不利因素下， 牌子，但在品种选择、品牌协调等方面缺 要在进货渠道、营销方式、顾客定位甚至 药品零售企业加强了非药品的经营，以 乏合理化设计，其中药妆品种的选择被认 店面管理、店面设计