外贸英语函电 教学课件 作者 李俊香 王占九 项目二.pptVIP

知识目标 对于具体的进出口交易，通过函电进行初步交易磋商一般包括询盘、报盘、还盘和接受等四个环节。其中报盘和接受是达成交易必不可少的两个基本环节。 经过询盘、报盘、还盘和接受后，一笔交易就基本达成了，但在国际贸易实践中，当事人通常还要签订正式的书面协议，如合同书、确认书等。因而这些过程中的往来函电也成为日后订立进出口合同的基础。 项目二包括两个任务 Task One　Writing an Offer Letter 任务1　撰写报盘信函 Task Two Writing a Reply to a Counter-offer Letter 任务2 撰写还盘信函的回函 任务 1 撰写撰写报盘信函 主要内容： 一、 知识链接 二、职场经验借鉴 三、业务初探 四、核心词汇英汉互译训练 五、核心技能训练 六、能力迁移 一、 知识链接 1. Basic Knowledge Concerning with Enquiry and Offer Written negotiations usually begin with enquiries made by buyers. Enquiry is to request the possible seller to give the information about the goo