东方金子塔：儿童教育第一品牌的三步棋.pdfVIP

维普资讯 壤 塔 的 一文／莫 齐 锁不是超市、专卖店的特有，学校也可以办连锁。中 建立了一套完善的教学管理及监控体系。 国连锁经营协会在2006年调查报告指出，教育培训 连凰岑说： “我们对于每一家分校的开设都要经过严格 业80％采用连锁方式进行发展 。 的考察，宁肯学校规模小也不能误人子弟。加盟学校的老 肖雷和连凰岑，一个大陆汉子，一个台湾媳妇，就共 师都是我们总部培养的，这样才能从教学上保证质量。这 同创办了东方金子塔连锁培训学校。作为一所儿童潜能培 两年金子塔的发展速度非常快，我们也担心我们的精力跟 训学校，东方金子塔在短短的6年中从一所名不见经传的 不上这样的发展速度，于是专fIN请 了专家来研究我们发 小学校一跃成为了中国珠，算儿童教育的第一品牌 ，在中 展的问题，保证我们的对内管理和对外经营的发展都在学 国的25个省 200多个城市建立了300所学校。而针对扩 校很好掌控的范围之中。” 张过程中的不同阶段，公司也制定出不同的策略。 在 良好的策略指导下，2003年下半年至 2004年底， 东方金子塔学校全国连锁加盟体系快速发展，基本是以每 加盟 严格考棱 周开设一家的速度推进。 东方金子塔在刚开始创立的时候，加盟商主要是一些 懂教育、有教育经验及资金的人。随着后续的发展，公司 圈购 为了塑遘 牌 发现这些加盟商有爱心、喜欢从事教育工作，可是其中一 大量 的加盟 些人缺少经营管理能力，有的时候很难配合总校的经营发 商给东方金子塔 展战略。 带来 可观 利 润。 “我们必须承认在前期选择加盟商时的标准有些问题。 可是 ，2006年开 以前的标准更看好加盟方有没有教学经验，但是这些人可 始，公司总部却 能做过老师、却不懂经营，这使我们陷入了困境。现在， 决定停 止加 盟。 对加盟商的新标准第一是有没有经营管理的经验，第二是 这是 怎 么 回事 资金实力，双方理念统一。”肖雷说。 呢? 吸取了教训，东方金子塔在选择第二批加盟商的时候 原来 ，此 时 就多了一个条件，就是加盟商一定要能够配合总校的经营 的东方金子塔正 发展战略。 “能否有较高的经营管理能力是选择加盟商的最 面临许多连锁企 关键因素。” 业的一个通病： 为了最大限度保证了全国所有的分校教学不走样，以 总部盈利持续性 连凰岑校长为首的督导团队不断前往各地分校督导教学， 不强，加盟店盈 东方金子塔展台 72I耨孥 2008攀7辫 维普资讯 利放缓下滑。事实上，过快的规模扩张使东方金子塔处于 “小 式上的第一步，接下 马拉大车”的境况。肖雷和连凰岑意识到，加盟体系的健 来 ，公司还通过完全 全对于连锁企业发展至关重要 ，最终下决心对东方金子塔 改签加盟合同来改变 的运营模式进行全盘梳理， 加盟模式。 “以前，我们采用5年期加盟，而且是分项 目加盟，比 “我们新 的加盟 如珠心算教学加盟一次 10多万元，而识字教学加盟再交3 合同周期从原来的五 万元。新课程不断地推出带来重复收费，这让加盟商很不 年变成了八年，而加 舒服，而且每个加盟学校的加盟项 目不统一，也不利于总 盟费也 由原来的十几 部的统一管理，品牌管理也不好做。以后我们考虑整体结 万元 变成 了现在 的