对企业如何加快应收账款回收速度的思考.pdfVIP

维普资讯 《现代经济》 2008年第7卷第4期(忌第86期) 63 对企业如何加快应收账款回收速度的思考 何艳芬 (新疆克拉玛依市委党校，新疆克拉玛依 834000) 摘 要：在市场经济条件中，赊购赊销已成为商品交易活动中常见的一种现象。由此而产生的货款回收难的问题 日益突出，本文拟 就对企业如何加快应收账款的回收速度 问题谈几点 自己的看法 关键词：应收账款；回收速度；思考 应收账款是企业对外销售产品、提供劳务等应向购货或接受 定以信用标准、信用条件和收账政策为主要内容的信用政策，建 劳务单位收取的款项。是向购买者提供的信用。在市场经济条件 立专门的信用管理部门，信用管理部门的职责是在订立合同之前 下，由于商业竞争的存在，购销双方都越来越重视商业信用 ，但 先对 目标客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、 是，从销货方来讲，只有通过产品的销售取得货币资金 ，才能补偿 企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用 生产经营过程中的耗费，也才能获取生产发展所需的资金，从而 等级，并建立赊销客户信用等级档案。确定一个受信的额度和赊 使生产经营活动顺利进行，企业不断发展壮大。根据有关部门调 销比例，如果发生不能回收的情况派人及时跟进，及时收回，同时 查，我国企业应收账款 占流动资金的比重为50％以上，远远高于 做好企业内部财务部门和销售部门的协调工作，避免销售部门为 发达国家20％的水平。企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货 了扩大 自己的业绩盲 目进行赊销，这样就从源头上杜绝了应收账 款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。 款及坏账的大量产生，应收账款的及时回收才能有效保证。 所以如何将应收账款及时回收是企业必须研究的重要课题之一。 (二)建立担保制度。由于赊销通常是无担保的信用，它与银 一 、 产生应收账款的原因 行信用相比，更缺乏回收的手段，因此买方一旦违约，就会给信用 在市场经济条件下，商品价值与使用价值的相对分离是应收 提供方造成巨大的损失。要想避免应收账款无法回收的风险，我 账款产生的根源，就具体原因而言，除了结算效率低下而产生商 们可以要求对方提供担保 。比如说要求对方提供定金 ，要求对方 品销售与款项收回的时滞以外，主要的原因是由于企业出于市场 提供保证人，或者提供抵押、质押等等担保措施，这种担保措施对 竞争的需要而采取的赊销方式所致。 于应收账款的及时收回可以起到非常重要的和积极的作用。 1、商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。市场经济的竞 (三)建立严格的赊销审批制度。从源头上采取避免遭受损失 争机制迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、 的措施，实行 “谁审批 ，谁负责”，对每一笔应收账款业务的发生都 售后服务、广告等之外，赊销也是扩大销售的手段之一。首先，它 有明确的责任人，以便于应收账款的及时回收以及减少坏账损 能够有效地刺激购买力：对那些资金暂时有困难的买家，赊账无 失。当然企业可根据 自身特点和管理方便 ，赋予不同级别的人员 疑具有强大的诱惑力；其次，能够提高卖方的竞争力：一家有能力 不同金额的审批权限，各经办人员只能在各 自的权限内办理审 赊销的企业显然比没有能力赊销的企业具有更强的市场竞争力； 批，超过限额的，必须请示上一级领导同意后方可批准，金额特别 第三，能够起到稳定客户的作用：对信誉好 ，实力强的客户提供赊 巨大的，需报请企业最高领导批准。同时，责任制必须落到实处，各 账作为优惠条件，为保持长期稳定的客户关系提供了保障；第四， 经办人员经办的业务应 自己负责，并与其经济利益挂钩，并要求 能够减少企业的库存，所以，在相同条件下，赊销产品的销售量将 其对 自己经办的每笔业务进行事后监督，直至收回资金为止。 大于现金销售产品的销售量。出于扩大销售的竞争需要，企业不 (四)积极采用现金折扣政策。现金折扣是企业为鼓励客户提 得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客。