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抓住城镇化中的银行高机 CATCH THEOPPORTUNITYIN THEURBANIZATION ● 文一舒炜 唐磊 商业银行应根据县域经济和金融的特点，进一步推出针对中，J 业融 资、产业升级、企业兼并重组等业务的创新金融产品，以新产品应对 多样化的市场需求，拓展市场空间。 城镇化是我国未来发展的一个关键战略，是扩大内需、推动经济 4扩大商业银行在地方的影响力。加强与政府职能部 增长的巨大引擎。城镇化进程将逐步改变中国的社会经济结构，同时 门、城镇建设相关管理单位、基础建设行业各协会的密切联 会带来丰富的金融业务资源。商业银行要积极关注新型城镇化所带来 系，积极组织人员宣传商业银行的产品和服务，增强地方政 的市场机会，同时要对城镇化进程中所面临的风险和挑战有清醒的认 府对商业银行金融服务能力的信心，同时也以此为契机加强 识，有选择地做好新型城镇化建设的综合金融服务。 资源互换，促进信息共享，获取第一手市场信息。 加强与政府合作 优化配套支撑政策 政府是城镇化具体政策的制定者、资源的支配者，同时也是城镇 针对城镇化建设可能出现的新情况 、新问题，商业银行 化工作的推进者，调控城镇化布局和金融资源配置的能力很强。商业 应积极研究制定城镇化相关业务政策，紧跟市场脚步，满足 银行应充分认识政府在城镇化进程中的主导地位，加强与地方政府合 市场需求。 作，以获取更多参与地方城镇基础建设的机会。 l调整优化信贷政策。在坚持对城镇化建设贷款大力支 l建立与政府高层的宏观互动。通：过与各级政府签订战略合作协 持的指导思想下，加强对城镇化建设重点领域特别是县级以 议、金融服务协议、建立多层次营销对接体系等方式，在大方向上推 下区域的县域经济、城乡经济基础设施建设等项 目的信贷支 动银政整体合作，从而与地方政府和核心企业建立长期良好互利的合 持力度。在具体措施的制定上，还要有超前意识，对东部沿 作关系。 海地区、中部地区和西部欠发达地区要实行分类管理 、区别 2做好政府需求与银行业务对接。主动与政府主管部 门沟通，充 对待。 分发挥商业银行的专业强项，按照经济发展规律，努力为政府提供包 2．制定重点区域优先发展政策。对于重点城镇化区域， 含项 目信贷支持 、融资咨询 、评估等相关业务的城镇化金融服务方 加大相关政策扶持力度，增加贷款规模 、费用 、人员等资源 案，寻求合作机会。 配置，适度扩大业务授权，增强其业务 自主杖，提升其在城 3积极争取地方政府的资源倾斜。通过不定期召开银政合作会 镇化业务领域中市场竞争的主动I生。 议、座谈会等形式，全面加强与当地党委政府的关系维护，建立营销 3．制定综合营销政策。根据城镇化建设所需的金融服 备类优质客户的重要纽带，特别是争取地方机构客户和回报优厚的重 务特点，着力在服务渠道、客户经理 、营销模式、营销组织等 火基础建设项目等公共金融资源。 方面加以改进，综合运用管理团队营销 、部门联动营销 、产 琐代商业银 行 SHARPOBSERVATION l锐观察 LI 基础设施建设为银行带来四大商机 “十二五”期间，国家关于城镇化的规