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地球、太阳、太阳系之间的关系 方案的目的 方案类型 战略类 策略类 执行类 我们的重点 1、针对新产品、新品牌： 目的：迅速启动市场，快速回笼货款 方案：品牌规划、新品上市启动、招商策划、终端规划、营销管理体系建立 2、针对发展中的产品和品牌： 目的：提升产品销量和品牌价值，扩大市场份额 方案：品牌规划和整合传播、渠道梳理、终端规划、营销管理体系规范、企 业营销诊断与市场研究 3、针对成熟的产品和品牌： 目的：巩固品牌壁垒，促进产品销售，为企业赚大钱 方案：品牌规划、产品梳理、整合传播、渠道梳理、终端规范、营销管理体系规范、 企业营销诊断与市场研究 4、针对衰落的产品和品牌： 目的：产品与品牌再造，焕发企业活力，助企业新一轮成功 方案：品牌规划、产品梳理、促销方案、渠道规划、营销管理体系规范、企业营销诊 断与市场研究 5、针对企业形象 目的：规范和提升公司整体形象，提升行业内或社会范围内的竞争力 方案：企业理念整合、VI设计和规范、企业行为规范、整合传播规划 第一步 明确客户需求，确定方案类型 第二步 界定方案要解决的问题 第三步 搭建方案架构 第四步 深入消化项目资料，完成三大洞察，挖掘出品牌或产品的核心差异点（或者是核心价值） 第五步 围绕核心差异点，结合我们的问题，思考方案解决策略 第六步 根据每个策略要点，创意和思考相关执行要点 第七步 形成方案初稿 第八步 内部提案，并根据相关意见修改、完善、定稿 几个原则问题 问题要界定清晰 核心策略要明确 要有执行亮点 逻辑要严谨，承上启下 先提出观点，然后说明理由或支持点 要用专业概念或语言 不要像写文章 PPT要版式要规范美观，视觉焦点突出 案例欣赏 泸州老窖 康师傅 金六福 珠江啤酒 （策划方案撰写技巧） 信函说明 沟通会议
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