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高赢利门店的打造 2010-12-8 14:44:56 关键字：销售?商品?顾客? 　　一个门店不赢利的连锁体系是没有价值的。而要想创造赢利，则要围绕商品力、顾客力、销售力下大力气，做足功夫。 　　连锁模式，作为21世纪最成功的商业模式，内核是两件事：一是高赢利门店的打造，其关键在于商品力、顾客力、销售力；二是连锁体系的构建，连锁的魅力在于复制，核心包括“三会”，即谁都会做、谁都能做、谁都去做。 　　商品力：让你的商品货如轮转 　　商品问题，是药店销售问题的根源！“高毛”管理模式让药店把许多品牌商品的货架压缩到极致甚至下架，结果药店是“有了暂时的毛利额的提升，没有了销量，没有了客流”；而传统的厂商联合品类管理，让药店简单把货架分配与该品牌的市场占有率等同，例如A品牌的销量占比为1/2，卖场中该品牌的货架占比也要求为1/2，结果是药店“有了暂时的销量的提升，没有了毛利额和通道费用”！ 　　商品结构的优化，是高绩效连锁药店第一法则。如何解决“高毛首推”和“传统品类管理”的固有隐疾？“顾客要的没有，不要的一大堆”的商品问题如何落地？ 　　品类货架分配也许是一个比较简单的解决方法。该原则是把平衡计分卡原理引入到商品绩效考核中，以加权的方式考虑药店商品的各KPI指标。例如可采取433公平货架原则，即在商品货架分配中，销量占40%的权重，销售额额占30%的权重，毛利额占30%的权重，这样可得出