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“富贵鸟”品牌合作方案 福州东贸鞋业有限公司 二零壹壹年 十一月制 目 录 Part1 Part2 Part3 Part4 Part5 Part6 市场研判 企业概况 愿景目标 市场分析 商品规划 营销策略 Part7 其它事项 市场研判 东茂鞋业公司凭借良好的声誉，强大的商超资源，先进的营销体系，专业化的人才团队占领市场先机。 目前福建省商超鞋业市场存在以下特点 市场容量大、增长迅速、商超密集、竞争激烈 商超、鞋业经销商双方谋求新的合作模式。 行业规范化进程加快 福建省商超的鞋业市场正处于一个新的转型期 企业概况 福州东茂鞋业有限公司始成立于2002年，我司秉承管理多元化、发展多方位的先进理念，致力于为福建的消费者提供时尚、质优的品牌鞋类商品，成为专业的鞋类供应商。公司目前是“德尼尔森”、“红青蝉”等品牌的福建省总代理，并与福建省大型量贩商场永辉、新华都、兴福兴、捷龙、冠超等商超建立了长期稳定的合作关系，目前开设的专柜数量及品牌直营店多达100多家。 公司秉承“诚信经营，真情投入，共同成长，一起分享”的企业文化理念，以“人尽其才，物尽其用，任人唯贤，优胜劣汰”的人才观、“整合资源，创新财富，资源共享，科学配置”的观富观、“全力以赴，众志成城，追求卓越，力争第一”的发展观、“贴近市场，发掘市场，创造市场，垄断市场”的市场观推动公司发展。公司奉行“以品牌吸引人，以机制激励人，以发展聚集人，以事业留住人”的人力资源策略，以“成为福建省鞋类经销商领先企业”为目标发展。 “一路领先，团结搏斗”！随着企业的发展，公司将不断地吸收更优秀的销售、管理人才，共同提升东茂鞋业的良好形象和企业实力，为加快海西建设发挥更大的促进作用！ 企业展示 公司八周年 业务强化培训 云南文化之旅 愿景与目标 一、愿景规划 二、发展目标 原景规划 近来福建商超发展迅猛，为各层次的品牌提供了广大的市场。此次能携手“富贵鸟”品牌共同进军商超，实属我司荣幸。东茂公司将凭借广泛的商超资源，业界良好的信誉口碑，坚实的经营基础与行业号召力，同时借助于贵司绝对的产品优势，通过2-3年的发展锁定质量较好的网点开设。 30-50家专柜，年销售额超过3000万。 发展目标 第一阶段磨合期：成立东茂公司富贵鸟超商营运部，在2012年1月份前开设2-3家A级专柜。 第二阶段成长期：2012年3月至2013年8月，开设15-20家专柜，总店数达20家，年销售额达1200万。 第三阶段高速发展期：2013年9月至2015年，开设25-35家专 柜，总店数达50家，年销售额超过3000万。 市场分析 1、市场容量大，增长迅速 2、消费观念转变，潜力巨大 福建省九大地级市，26个市管辖区，14个县级市，45个县总人口3367万，其中城市人口占59.3%约2100万，高于全国城市与农村人口对比的平均值，具有极大的市场开拓潜力。近年国家政策，两岸关系，海西开发浪潮影响下，人们收入提升，特别是城镇、农村消费力增强，潜在的商品购买力巨大。 福建经济属于沿海特性，人们比较容易接受新事物与消费能力强，目前在百货业还不是很发达的情况下，大型连锁类商场成为大众最主要的消费场所。随着经济的快速发展，环境的改变，生活的改善，人们对于商品品质的需求也是逐渐提高，超商也需迎合市场的趋势，引进较高瑞的商品来丰富商品品类，提升商场形象，进一步满足广大消费者的购物需求。此此同时部分百货品牌也关注到这一商机，也陆续的开发超商市场，抢占市场份额，同时更是作为厂家库存清理的最佳场所。如nike、adidas、李宁、安踏甚至百丽女鞋等都在超商内开设专柜或以工厂折扣店，店中店的模式运作。 商品规化 1、陈列面积及SKU数： 目前现有资源初步规化每个商场专柜面积大约为15-20平方米，高背柜4节，中岛柜2个，SKU数为80个。 2、类别占比规化 (表一) (表二) 3、类别价格带规划 营销策略 1、门店规划 2、团队的建设 门店规划 第一阶段：以新华都超商为主要市场，开发泉州丰泽/龙岩佳宝/安溪大同3家专柜。预计在2012年1月份前进场销售。 第二阶段：以永辉超商为主，新华都为辅，2012年3月至2013年8月开发15-20家专柜。预估年销售额为1200万。目标门店具体如下：福建永辉门店—华林/黎明/国棉/福新/福飞/马尾/福清成龙/长乐郑和/福安/宁化；重庆永辉：观音桥/石桥铺/东和春天/大坪/李家沱；新华都门店—福州五四店/福州金山店/德化/南安溪美/南安水头/。 第三阶段：通过前两阶段的运作及对市场的探索，归纳整理货品的区域差异性以及人员管理的科学性，努力将“富贵鸟”品牌在超商市场领域上高速运作起来。预计到2015年总店数达50家，年销售额超过3000万。 团队建设 组建东茂公司富贵鸟超商营运部，配备独立的仓储