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一个开发者的移动游戏赚钱秘笈 来源：商业价值 作者：葛鑫 极为出色的前端创意和后端运营能力，是任刚出品最卖座游戏的秘笈。10年间积累的海外软件销售经验，成就了他今日的成功。 在App Store诞生直至在2011年爆发的3年之中，游戏应用毫无疑问地成为了移动互联网之上最赚钱且最具曝光度的明星应用群体。 在数量巨大、竞争激烈的移动游戏世界之中，最赚钱的移动游戏几无悬念地产生于《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》、《涂鸦跳跃》、《切绳子》、《水果忍者》以及《无尽之剑》这6款之中。这些游戏的应用装机率极高，其开发者也往往活跃于各大媒体平台，有的甚至还被邀请至苹果公司的新品发布会之上。 然而，提起最赚钱的中国开发者的游戏作品，包括很多业内人士往往莫衷一是。《二战风云》、《捕鱼达人》和《三国塔防》这三款游戏，可能是人们心中的第一阵营。因为它们在国人的移动终端上身影常现，而其媒体曝光率也明显高于其他国人开发的游戏应用。 但这不是事实。 “最赚钱国人开发游戏应用”这一光环，其实是被一家叫做“上海海湃计算机科技有限公司”（Haypi Inc）的开发者团队所摘得，其主打作品《Haypi Kingdom》（中文名“欢乐王国”）在2011年苹果公司每年一度的Rewind榜单（所有App Store应用的年收入大排行）上排名第8！ 相信很多人在这一事实面前会吃惊非小。不过，这也在情理之中—— 一款在国内知名度和装机量都很低的游戏，何以在世界最高竞争舞台上进入前10？这的确是一个让人充满好奇的问题。 2011年末，《商业价值》造访了这家略显神秘的公司，和其创始人——CEO任刚进行了交流与碰撞，试图梳理出这款获得巨大成功游戏作品的成功之道。 最赚钱的移动游戏 其实，在App Store诞生的3年多时间之中，同海外开发者一样，也曾有中国游戏类应用开发者获得过一鸣惊人的短暂成功。比如由上海晨炎信息技术有限公司（Triniti Interactive）所开发的《GameBox》就曾在2010年初将《植物大战僵尸》短暂地拉下Top Paid头把交椅取而代之；由北京苹果派科技有限公司（139.Me）开发的《水族箱》曾获得苹果公司的“员工最喜爱应用”推荐，还曾在2010年9月份的苹果公司秋季新品发布会之上，被乔布斯引用在演讲所用的KeyNote之上；由位于上海的Coconut Island工作室开发的《Finger Balance》曾两次获得2010年免费应用榜第一名的佳绩…… 然而，这些应用的闪耀时间并不长，它们往往在一鸣惊人之后迅速地被其他新锐游戏所覆盖。并且，在E.A.、Gameloft等游戏巨头公司入场之后，这些开发者的作品开始在规模愈发膨胀的榜单中变得默默无闻。 在这种背景之下，可以说在2010年1月18日登录App Store的Haypi Kingdom，其在2011年仍能取得收入第8的佳绩，的确是一个奇迹。 Haypi Kingdom是一款联机的模拟经营类游戏，背景设置在中世纪的欧洲。其从上线伊始便采用游戏免费而道具收费的商业模式运营。任刚是最早把大型联机游戏搬上App Store的中国开发者，而2010年1月份的这个时间点，整个App Store里面其同类游戏也凤毛麟角。 至于为何第一款作品即是这种Hardcore风格，任刚说，他的想法和顽石互动CEO吴刚是一样的——其实这种类型的游戏最赚钱，只不过开发门槛要相对较高而已。 任刚向《商业价值》回忆道，在《Haypi Kingdom》上线后的一段时间中，每隔几天就会有一个支付万元美金购买道具的玩家出现。 任刚对本刊表示，《Haypi Kingdom》之所以取得长时间的成功，与其社交属性是密不可分的。在他看来，如果缺少互动的话，玩家不可能对一款游戏保持半年以上的热度，生命力持久的游戏都是有社交的因素在里面。 “只有朋友关系在那，心才会在那。”任刚说。在任刚看来，还没一款游戏的内部社交效率高过《Haypi Kingdom》——该游戏内部的对话频率为2秒钟一次，简直是一个聊天室。有一次，一个来自于澳大利亚的黑客组织在游戏中捣乱，在任刚发出公示信息的半个小时之后，来自美国一家银行的高管玩家，立刻就帮任刚制做好了一份律师函，成功地解决了危机。《Haypi Kingdom》的社区构建成果可见一斑。 然而，社交也并非是任刚制作游戏的唯一特长。其实，客户端或网页版的MMO游戏都具有很强的社交属性，从虚拟军团到虚拟结婚，其他游戏的社交花样可能还要多于海湃旗下的作品。然而，任刚的另一项长处是“拿来主义”，即结合众家之长制作优秀作品。 任刚举例，例如被海湃团队寄予厚望的新作——《Haypi Dragon》，其实际上是几款经典游戏元素的糅合之作。这款游戏的灵感来自于任刚对《弹弹堂》、《百战天虫》和《愤怒的小鸟》三款游戏的观察。