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关注你的工作方法.doc
关注你的工作方法-
这样做了没有?要想成功从这里开始!
首先要说明一点的是:这些工作的方法我们的人员不是一点都不知道或者说知道的也很多,但是你这样做了吗?
原因:1、对于正确的工作方法认识不够;认为我有我的工作方法不这样我也可以做好。
2、知道这种工作方法,也想按照这样的方法去做,但是由于工作很忙,总是说过一段时间再按照这样的方法去做;
3、知道这种工作方法并且也尝试着按照这种方法去做了,做了一段时间,感到有些收获,但是每天这样感觉有些烦就不能坚持下去。
结论:需要把这种工作方法养成一种习惯,这种习惯不管是是你工作、生活、社会交往、都会对你有重大的帮助。需要你用一生的时间去培养成这个习惯。
成功从现在开始……
成功的基础保障-正确的工作方法:
接到任务、开始工作四步法:
步骤 分解 怎么干? 说 明 第一步
(P-plan)
行动计划 计划是科学工作方法的第一步。无论你做什么,首先要制定工作计划,计划可以是周计划、月计划、年计划……也可以是日计划,也可以针对某项目,某件工作制定具体的计划。计划是你的工作目标,如何制定好计划,? 第2步
(D-do) 赶快行动 有了计划就应该依据计划立即行动,光有计划而不付诸行动并且达到目的,等于空想。 第3步
(C-check) 检查计划结果达成情况 依据计划行动起来后,就要把行动的结果与计划进行比较,检查结果与计划之间是否有偏差,分析、查
找原因。 第4步
(A-action)
修正计划 查找出原因,如果是行动偏离计划,就要修正自己的行动,如果是计划偏离了实际,就要修正计划,返回到第一步,重复上述四个步骤,直到你完成工作,达到预期目标。
但是如何是自己的计划做到真正的切实可行?真正具备操作性?可以一步一步去实现自己的目标?那么你就需要在做自己的计划前认真的考虑以下几个问题?(结合我们目前的渠道建设)
我们的渠道目标是:完成区域从布点(重点突破)-到区域之间形成连线(重点区域重点城市、重点有实力的品牌)-最后形成我们渠道建设的网面建设(密集型渠道建设)
WHAT-目标是什么?:
渠道排查目标(管理软件开发商、代理商;行业软件开发商;系统集成商;SV分销代商理商、行业代理商;PC品牌的分销商、行业代理商;咨询管理公司;软件连锁机构)
这几类性质公司在你所辖区域的家数?数量?怎么拿到这些信息?
这几类公司的业务类型和我们产品合作的侧重点是什么?你对你联系的渠道了解吗?(公司、老板的个性、业务、资金等)
需要每周、每月、每季度循序渐进联系多少家?每月需要固定保持多少家有效渠道才能完成目标任务?
二、渠道建设、签约目标(家数)
完成渠道建设需要签约多少家渠道?需要多少时间?
除了签约目标家数的目标你还应该清楚你的渠道都处于什么状态?(我们把渠道公司在我们产品上分为三种状态:1、做我们代理积极但无人员、资金实力;2、做我们产品、人员资金等整体实力可以;3、做我们产品、实力大但是把我们产品放的重视程度不够)
你的措施、资源怎样使用?
你的区域怎样布点?布点目标的选择依据是什么?
总回款目标
回款目标的合理分解到季度、到月
二条目标的实现是第三个目标的实现的保证。
WHEN-什么时候做,什么时候完成,阶段怎样划分?
这就需要你清楚知道怎样开始实施动作和怎样分阶段去一步步完成,怎样合理、有效的分阶段去实施。需要把大的目标计划再缩小到月度目标。由月度目标去安排每阶段的重点工作,每个阶段的工作都做好了也就离年度计划相差不远了。
WHY — 为什么这样做,为什么不采取其它做法,理由何在?
这一步的自问是进一步为自己的计划找到理论基础。也就是对所辖区域的情况了解的清楚了,能说服自己。如果都不能说服自己采用的计划是正确的,那么以上几点就是空想!
如果你把这几个问题都想明白了,那么就按照以上的工作四步法去做吧,只要你坚持这样细致的工作
挑战自我、完成任务指标、实现自我价值
自我修炼2
要树立成者王侯败者贼的争胜信心和磨练应付市场变化的能力,要在激烈竞争的市场中生存发展,必须培养自己的随机应变能力;
克服孤独:很多时候销售员都是处在独立作战的环境中,所以很多时候你们都有孤立无援的感觉。要锻炼自己,挑战自己,一次次告诫自己-挑战自我!
摆脱恐怖感和自卑感:很多时候回款都会遭到代理商的拒绝,因而产生挫折感,有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此,你们要看看自己的希望是什么,只要你成功了,这些心酸的回忆才可能成为你的骄傲!
培养渠道的开发能力:对我们的产品来讲,每一个接触的人或公司都可能成为我们的潜在客户代理商,但要有眼光并能够想办法把这些潜在代理培养成真正的渠道伙伴,需要你们长时间在磨难、快乐中去寻
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