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关注你的工作方法－ 这样做了没有？要想成功从这里开始！ 首先要说明一点的是：这些工作的方法我们的人员不是一点都不知道或者说知道的也很多，但是你这样做了吗？ 原因：1、对于正确的工作方法认识不够；认为我有我的工作方法不这样我也可以做好。 2、知道这种工作方法，也想按照这样的方法去做，但是由于工作很忙，总是说过一段时间再按照这样的方法去做； 3、知道这种工作方法并且也尝试着按照这种方法去做了，做了一段时间，感到有些收获，但是每天这样感觉有些烦就不能坚持下去。 结论：需要把这种工作方法养成一种习惯，这种习惯不管是是你工作、生活、社会交往、都会对你有重大的帮助。需要你用一生的时间去培养成这个习惯。 成功从现在开始…… 成功的基础保障－正确的工作方法： 接到任务、开始工作四步法： 步骤 分解 怎么干？ 说 明 第一步 （P-plan） 行动计划 计划是科学工作方法的第一步。无论你做什么，首先要制定工作计划，计划可以是周计划、月计划、年计划……也可以是日计划，也可以针对某项目，某件工作制定具体的计划。计划是你的工作目标，如何制定好计划，？ 第2步 (D-do) 赶快行动 有了计划就应该依据计划立即行动，光有计划而不付诸行动并且达到目的，等于空想。 第3步 (C-check) 检查计划结果达成情况 依据计划行动起来后，就要把行动的结果与计划进行比较，检查结果与计划之间是否有偏差，分析、查 找原因。 第4步 (A-action) 修正计划 查找出原因，如果是行动偏离计划，就要修正自己的行动，如果是计划偏离了实际，就要修正计划，返回到第一步，重复上述四个步骤，直到你完成工作，达到预期目标。 但是如何是自己的计划做到真正的切实可行？真正具备操作性？可以一步一步去实现自己的目标？那么你就需要在做自己的计划前认真的考虑以下几个问题？（结合我们目前的渠道建设） 我们的渠道目标是：完成区域从布点（重点突破）－到区域之间形成连线（重点区域重点城市、重点有实力的品牌）－最后形成我们渠道建设的网面建设（密集型渠道建设） WHAT-目标是什么？： 渠道排查目标（管理软件开发商、代理商；行业软件开发商；系统集成商；SV分销代商理商、行业代理商；PC品牌的分销商、行业代理商；咨询管理公司；软件连锁机构） 这几类性质公司在你所辖区域的家数？数量？怎么拿到这些信息？ 这几类公司的业务类型和我们产品合作的侧重点是什么？你对你联系的渠道了解吗？（公司、老板的个性、业务、资金等） 需要每周、每月、每季度循序渐进联系多少家？每月需要固定保持多少家有效渠道才能完成目标任务？ 二、渠道建设、签约目标（家数） 完成渠道建设需要签约多少家渠道？需要多少时间？ 除了签约目标家数的目标你还应该清楚你的渠道都处于什么状态？（我们把渠道公司在我们产品上分为三种状态：1、做我们代理积极但无人员、资金实力；2、做我们产品、人员资金等整体实力可以；3、做我们产品、实力大但是把我们产品放的重视程度不够） 你的措施、资源怎样使用？ 你的区域怎样布点？布点目标的选择依据是什么？ 总回款目标 回款目标的合理分解到季度、到月 二条目标的实现是第三个目标的实现的保证。 WHEN-什么时候做，什么时候完成，阶段怎样划分？ 这就需要你清楚知道怎样开始实施动作和怎样分阶段去一步步完成，怎样合理、有效的分阶段去实施。需要把大的目标计划再缩小到月度目标。由月度目标去安排每阶段的重点工作，每个阶段的工作都做好了也就离年度计划相差不远了。 WHY — 为什么这样做，为什么不采取其它做法，理由何在？ 这一步的自问是进一步为自己的计划找到理论基础。也就是对所辖区域的情况了解的清楚了，能说服自己。如果都不能说服自己采用的计划是正确的，那么以上几点就是空想！ 如果你把这几个问题都想明白了，那么就按照以上的工作四步法去做吧，只要你坚持这样细致的工作 挑战自我、完成任务指标、实现自我价值 　　 自我修炼2 要树立成者王侯败者贼的争胜信心和磨练应付市场变化的能力，要在激烈竞争的市场中生存发展，必须培养自己的随机应变能力； 　　 克服孤独：很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多时候你们都有孤立无援的感觉。要锻炼自己，挑战自己，一次次告诫自己－挑战自我！ 　　 摆脱恐怖感和自卑感：很多时候回款都会遭到代理商的拒绝，因而产生挫折感，有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此，你们要看看自己的希望是什么，只要你成功了，这些心酸的回忆才可能成为你的骄傲！ 　　 培养渠道的开发能力：对我们的产品来讲，每一个接触的人或公司都可能成为我们的潜在客户代理商，但要有眼光并能够想办法把这些潜在代理培养成真正的渠道伙伴，需要你们长时间在磨难、快乐中去寻