商业计划书摘要-王彩霞.docVIP

创业计划书摘要 班级：10级应电一班 姓名：王彩霞 学号：101373043 一、公司概述 公司名称: 衣衣不舍服装有限公司 地址：河北石家庄 联系方法：手机：159****7332 固话：0311-823***** 邮箱：******@ 业务情况：衣衣不舍服装有限公司是一家集专业设计、生产和销售于一体的现代化女装企业。首先注册“唯衣”品牌。主要致力于引领都市知识女性的时尚穿衣品味；崇尚个性化、 多元化搭配而又不失经典的着装理念和服饰文化；倾情塑造端庄、知性、优雅的美好女性形象。凭藉准确的市场定位，经典、时尚而又结合消费群需求的设计风格和人性化的管理理念，公司在此基础上深入强化精细化生产管理，强化终端支持和服务客户的理念，以诚信、敬业、人性、公平为企业的文化内涵，努力将“唯衣”打造成艺术追求与商业运作完美融合的知性女装品牌！ 未来发展的预测：我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装公司的优势是服装行业较为成熟，未来人们对服装的需求将会不断增加，对服装的样式、款式将会要求更高。 二、研究与开发： 研究资金投入：200万元 研发人员情况：设计师两名 研发设备：厂房、缝纫机、裁剪设备 三、产品或服务： 产品名称：唯衣 产品特征：穿着轻松舒服，在设计上追求品位、个性，体现精致、高雅风格为原则，在整体上和艺术氛围方面比较突出。 性能用途：作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 产品的开发过程：根据市场需求由设计师设计出相应款式，经过后期加工推向市场 产品的市场前景及竞争力：服装业本身的特点是追求更新更美的款式，顾客的欣赏水准也是不一样的，有人觉得很丑的衣服也与有人觉得很漂亮。这就意味着这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。对没有什么背景和资金的刚开始做网上创业的卖家，可以说是个很好的选折，只要你的衣服够漂亮，就一定有人买。 四、管理团队或管理组织情况： 主要股东：本人（占50﹪） 另外两名股东：各占25﹪ 主要雇员：设计师2名 其他工作人员100名 劳工协议： 1、实施标准工时工作日，工作人员每日工作时间不得超过8小时，每周不超过40小时。 2、工人如有违反劳动纪律，我方可依据规章制度，给予相应处分，甚至解除本合同。 3、双方必须按照国家和地方有关社会保险方面的规定，参加社会保险，缴纳各项社会保险费。工人应缴纳的部分，由我方代扣代缴。 奖惩制度： 1、在工作时间擅离工作岗位或从事与工作无关的事情对其罚款20元 2、轻微过失致发生工作错误造成损失的罚款50元； 3、不按要求打扫卫生罚款30元； 4、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款100元；　　 各部门机构情况：研发机构负责设计、生产机构负责生产加工、销售机构负责向市场推销产品 五、行业及市场： 服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。统计数据显示，上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度，呈现出较好的行业景气度。 六、营销策略: 品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。 (1)广告策划：由于是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告。 (2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。 （3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。 七、融资说明： 需要投入20