上海服装市场调查报告.docVIP

关于上海户外服装产品的市场调查报告 户外用品产业，在欧美等发达地区已经非常普遍，而在经济快速发展的中国，户外休闲刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。户外休闲产业在中国蕴藏的巨大市场潜力还远未得到释放。而上海作为中国经济的中心，更是商机无限。 近来我对上海市场几大商圈进行了考查和调研，其结果如下： 上海主要商圈及分布 目前上海市已成熟的商圈有九个，分别为：南京东路商圈、南京西路商圈（包括静安寺区域）、徐家汇商圈、淮海路商圈、陆家嘴商圈、虹桥商圈、五角场商圈、中山公园商圈、四川北路商圈。 1.A类商圈：南京东路商圈南京西路商圈、淮海路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈。 南京东路商圈－南京东路步行街是上海标志性的商业街，购物街向东直达黄浦江。主要有东方商厦、百联世贸国际广场、353广场、新世界城、永安百货、来福士广场、置地广场、宏伊国际广场、华联商厦。 南京西路商圈－是新兴高档商业中心，上海高档奢侈品商业的集中地。主要商场有上海金鹰国际购物中心、梅龙镇广场、中信泰富广场、?梅龙镇广场、恒隆广场、鸿翔百货和久光百货。但主要以一线国际品牌为主。淮海路商圈－是上海传统的中高档商圈，主要商场有二百永新有限公司、巴黎春天淮海店，东方商厦淮海店，太平洋百货淮海店，百盛购物中心、大上海时代广场、伊势丹百货、东方美莎、新华联商厦、锦江购物总汇、第一百货淮海店、华亭伊势丹等 。徐家汇商业圈－是上海年轻一代的时尚中心。主要商场有东方商厦、太平洋百货、汇金百货，上海六百，港汇广场，汇联商厦，福特斯。 陆家嘴商圈－是浦东地区商业中心。主要商场有有上海第一八佰伴 、正大广场 、华润时代广场、新梅购物中心、巴黎春天浦东店、华联商厦。 2.B类商圈：虹桥商圈、五角场商圈、中山公园商圈。 虹桥商圈－主要商场有虹桥百盛、虹桥友谊商城、嘉顿广场、金虹桥国际中心等。 五角场商圈－主要商场有百联又一城、东方商厦、巴黎春天、大西洋百货、万达国际广场。 中山公园商圈－主要商场有龙之梦、巴黎春天、芳汇广场。 3.C类商圈：四川北路商圈。 四川北路商圈－主要商场有巴黎春天、东宝百货、春天百货。 图示如下： 二．麦卡奇在上海市场定位 上海A类商圈中的南京西路和淮海路商圈主要进驻的都是国际一线品牌。根据“麦卡奇”产品的特征及品牌的特质，建议着重开发A类商圈中的南京东路，徐家汇和陆家嘴商圈及B类中较好的商城来拓展市场。 三．户外品牌一览； 目前上海的户外品牌主要有：始祖鸟，哥伦比亚、诺诗兰、奥索卡、探路者、狼爪、THE NORTH FACE、LA SPORTIVA、DUNLOP、哥伦布、凯乐士、KING CAMP、北极狐、AXE、BERGHAUS、CAMP、EAGLE CREEK、阿克姆、极地、生活无限、阿珂姆、火枫天石、麦哲伦、欧司朗、史密斯、瑞士军刀等品牌。 四．销售渠道：商场店铺+专业户外店 中国的户外产业正处于快速发展的阶段，从目前的销售渠道来看，户外用品销售渠道主要有两个，一是商场销售渠道，二是专业户外店渠道，此外还有网络和其他渠道。据三夫户外掌握的数据显示，2005年专业户外店销售额10.4亿元，商场销售额13.1亿；2008年专业户外店销售渠道14.6亿，商场销售渠道27亿；2009年专业户外店18亿，商场销售渠道30亿。店铺数量上，2007年专业户外店数量是1316家，商场1300多家；2008年专业户外店1200多家，商场1600多家；2009年专业户外店1400家，商场1850家。从销售比例看，2007年专业户外店占44%，商场渠道占55%；2008年专业户外店渠道占40%，商场渠道占57%；2009年专业户外店渠道占36%，商场渠道占60%。从中可以看出，专业户外店所占比率在下降，商场渠道逐步上升。 专业户外店 优势：专业优势，有户外特色，品类优势，产品齐全，消费者在专业户外店可以买到各种各样的装备，帐篷、背包、登山攀岩、滑雪、骑马等不同的用品。 劣势：资金劣势，大部分专业户外店非常缺乏资金，起点很低；运营管理水平低下，包括物流管理，人力资源管理、营运、客服、基础系统建设。目前真正形成比较规范管理的专业户外店渠道还很少。 商场渠道 优势：商场渠道固有的优势，人流量大，位置好，所有商场渠道的经销商运营比较规范；。此外，商场渠道在户外鞋服销售方面具有优势，这本身与商场渠道整体的销售结构和消费特点有很大关系，伴随着户外用品的大众化，更多的消费者将户外产品作为日常性的使用品，而非仅仅是为户外活动专门采购。 劣势：正如上面所提到的，商场渠道有其自身独有的销售结构和消费特点，这使得消费者在选购商品时的自由度提高，但只是因为商场销售结构的多元化，也造成了其在户外产品结构上的倾斜度严重，在遵循大众化的前提下，其专业度不如专业户外店渠道。因此，对于专业户外爱好者而言