沈博阳谈领英牵手风投和本土互联网创业公司竞争.pptxVIP

沈博阳谈领英牵手风投和本土互联网创业公司竞争钱童心全球最大的职业社交网站LinkedIn（下称“领英” ）今年 1 月与红杉资本、 宽带资本成立合资公司， 宣布正式进入中国。 领英由美国著名投资家霍夫曼（Reid Hoffman）创办，2011年 5 月在纽交所上市， 收入来源主要是提供招聘和营销方案。 领英全球用户超过 3 亿，中国目前拥有约 500 万用户。为了吸引更多中国的用户， 领英会在中国采取哪些本土化扩张策略？领英为何选择与红杉资本这类风投公司合作，而非中国互联网巨头？第一财经日前专访了领英新任命的中国区总裁沈博阳， 他表示， 提升用户数量只是进入中国的短期目标， 领英长期致力于改变中国人求职习惯。 而选择与风投合作， 是因为这能保证领英中国更像一个独立的创业公司， 这样才能与本土的互联网创业公司竞争。联手微信微博第一财经：你今年年初担任领英中国区总裁，能详细介绍一下领英在中国发展短期和长期的计划吗？沈博阳：我今年 1月初上任， 领英 2 月中文版本上线， 我们会专注于短期和长期的计划。 短期的话我们有一些急切的问题要解决， 比如说组建好一个更好更大的团队； 其次是网速要提高， 我们在中国的访问速度现在还不够快； 第三就是开发更多的本土化产品功能，比如和微信微博的整合。我跟总部讲不要太过强调数字， 因为中国用户那么多， 达到一定的用户量并不难， 更重要的是我们希望改变一种求职习惯， 培育职场人士使用领英来求职的习惯。5 年后希望大家找工作的时候，不再发简历了， 而是发领英的档案。 当你要同别人谈生意或者去面试的时候，事先能养成从领英上把对方的档案找出来看一下的习惯， 这样我们在中国的目的也就达到了。 第一财经： 领英在中国的第一步是推出中文语言， 接下来还有哪些本土化的举措？比如和微信的合作？沈博阳： 推出中文版的原因是即使英文再好的中国人， 用母语交流总是让人更感到舒服。 除了中文版之外， 我们现在和微博、微信已经有一些整合，下一步会更加深入。 比如我们已经和微信联合推出领英名片的功能， 就是在微信的个人档案中， 也同时可以展示出领英的个人档案， 点开之后， 可以保存和分享名片。 第一财经： 我们看到领英全球的网站开始鼓励用户自发地去写一些内容， 那么在中国会不会实施相同的策略？这方面会受到一些限制吗？沈博阳： 在中国我们下一步考虑的是把某些行业的专家引进到我们的网站上， 让这些人来分享内容。这样有两个好处。第一对这些专家而言， 他们可以树立比较好的个人品牌， 另外就是关注他们的人也能学到有用的知识， 这些专家可以是法律领域的律师， 也可以是一个创业者。 他们贡献出来的内容对职场认识会很有帮助。领英为何牵手风投第一财经： 谈谈领英在中国的盈利模式？沈博阳： 我一再强调在中国盈利不是我们的首要目标， 目前最大的任务是把用户规模做大。 目前领英全球的盈利模式基本上是靠三个解决方案： 企业招聘、 市场和销售解决方案。 这三个大的方向在中国应该同样是行得通的， 但是本土化可能会做一些改进。 第一财经： 领英进入中国牵手的是中国投资方红杉资本和宽带资本， 它们的作用除了投资还有别的吗？沈博阳： 这也是我们采取的非常有意思的、 独特的经营模式， 领英进入中国不是选择自己进来， 也不是选择跟互联网巨头合作， 而是选择了与两家本土非常有经验的顶级 VC（风险投资）企业合作。其中有几个原因：第一，他们能给我们带来非常好的本土运营的经验，第二点也是非常重要的一点是，让领英中国更像是一个独立的公司来运作。 我们在中国有由五个成员组成的独立的董事会，包括领英的创始人、CEO、红杉资本的沈南鹏，宽带资本的田苏宁， 还包括我本人。 我们每个季度都会开一次会，研究领英在中国的发展， 这能保证我们更像一个独立的创业公司在往前奔跑。 第一财经： 相比于很多国外的互联网科技公司折戟中国， 领英在中国的顺利发展算是一个成功的案例， 未来会做哪些不一样的尝试？会面临哪些挑战？沈博阳： 我现在还不能说一定能成功， 但是领英在进入中国之前是做了充分的研究。在我加入之前，就已经花了几年时间研究中国市场， 原因就是你刚才提到的， 一些国际互联网公司在中国的成绩不是那么亮眼。 通过这些研究我们就发现， 这些跨国互联网公司在中国的分支， 更像是外企在中国的分支， 而不是一个创业公司， 但它们所面临的竞争对手， 却是那些本土的非常凶猛的互联网创业公司。 这也就是为什么我们要成立合资公司， 而且招聘的是像我这样的创业者来管理这个团队，而不是招一个传统意义上的海外企业分支机构的高管。 第一财经： 你拥有非常丰富的互联网行业的经验， 中国互联网初创公司和硅谷那些互联网公司有很大的差异， 你对中国的初创公司有哪些建议？沈博阳： 中国和硅谷两地的互联网公司的特征差异很大。 我