深圳快车道-20120425.pptVIP

深圳快车道策划方案 目录 Directory 1 3 背景分析 业务延伸策略 策略实施 2 策略思路 推广策略实施 品牌系统规划 1 背景分析 企业简介 快车道以食品包装设计为主，食品包装生产为辅，经过十八年努力成为行业标杆，业务靠口碑，客户主动找上门，现有的设计业务与广告公司的设计业务有些冲突，但是设计理念领先于行业水平，成功率较高。 快车道年营业额2000-3000万元，70-80%业务以中秋月饼包装设计为主。 十八年来专注于食品包装设计，服务于行业内的顶级品牌。 企业优势 设计领先于行业水平 十八年专注食品设计包装，服务行业内顶级品牌 企业以真诚打动客户，口碑载道 食品设计包装的成功率较高 一、优势分析 1、业务范围过窄，主要局限于月饼包装设计与制作 2、主卖设计稿，品牌包装生产的价值未得到充分挖掘 3、仅收设计费，没有深挖品牌服务附加值 4、20多人做包装不如6人做VI产生的人均效益，而成本却是固定支出 二、劣势分析 快车道年营业额2-3千万，70-80%业务以中秋月饼包装设计为主。 营业额不断增加，利润却没有同步增长。 快车道十八年来专注于食品设计包装，以真心赢得客户的口碑载道。真正让客户获得看得见摸得着的利润。如果想再上一个台阶，必须整合现有资源，向行业链两端延伸，给客户增加附加值，并将业务范围拓宽，这就是企业新利润增长点。 小结 食品包装目标客户群分析 业务延伸—— 目前以月饼客户为主，未来食品包装面对的目标客户群可以延伸到如下几类： A、月饼 传统市场。目前市场份额较大，消费者对包装非常在意。月饼是否好卖，包装占据决定性的作用。 C、茶叶 茶叶一直都是礼品的不二选择，包装的份量极重。 ……… ………… B、酒 酒类包装越来越重要，更多的酒采取新颖的包装赚得眼球，获取更多的销售额。 D、粽子 端午小长假以来，引导大众消费送粽子。送领导送亲人，包装要漂亮。 目标消费群分类 因此，消费者购买食品的内在核心需求，是我们制定品牌策略的出发点 总结 核心需求 联络感情 2 策略思路 经过以上的综合分析，快车道主要面临如下问题： 1.服务范畴过窄，仅以设计包装为主，自身品牌服务价值没充分挖掘 思路分析 2.服务对象过窄，仅以月饼包装为主。客户越做越小。 3.生产部如鸡肋弃之可惜，食之无味，没有精力顾及。 4.多年积累的废弃设计稿沉睡中，没有有效利用。 针对暴露出来的问题，我们构思以下策略 思路分析 快车道将围绕“向行业两端要附加值、整合突破”来展开，拓宽业务范畴，提升服务附加值。争取在两年内，让不知道的人都知道快车道。 向行业 两端延伸 创造 附加值 传播 标新 整合 突破 快车道十几年的积累不仅仅限于包装，还有对行业的了解，而最终却只有一个结果——设计包装，并没有把自己的优势销售出去。 我们需要创新： 向行业上下游延伸， 不局限于包装设计， 提供更多品牌服务， 增加服务附加值！ 整合突破 在宣传方面要加强整体性、联合性和节奏性。整合突破主要是针对宣传方面零散性和无系统性而言的，是加强企业宣传的系统规划和整体联合，让服务更系统，环环相扣，为客户创造更多价值，达到“聚势”的效果 3 策略实施 业务延伸策略 业务延伸 服务纵向延伸 向行业上游延伸：提供系统性的品牌形象包装服务 向行业下游延伸：生产包装，实现设计价值最大化 一条龙服务，提升品牌服务附加值，增加品牌赢利点，才能收到更多的服务费，不再为他人做嫁衣。 品牌系统规划 快车道业务定位 食品品牌包装 食品设计包装 由原来的食品设计包装提升到食品品牌包装，体现自身的专业性和系统性 只做有灵魂的食品品牌包装 快车道品牌附加值 包装不只外在的效果，更应该有品牌文化内涵，即便是简单的外包装，也能充分体现快车道专业化的精准把握，客户看到的不只是最终的包装形象，更能体会到品牌包装的背影。 让食品搭上畅销包装快车道 快车道广告沟通语 主画面应用演绎 第一阶段 让食品搭上畅销包装快车道 推广初期聚焦于核心业务 第二阶段 随着业务延伸，推广应用扩大到其它食品包装 让食品搭上畅销包装快车道