生物(食品)公司销售方案.docVIP

生物公司销售方案 为使某某公司的发展和掘起，使公司的产品尽快走向市场，走出国门，让“某某”腾飞，目前应做好以下几个方面： 潜在渠道的竞争 一个公司或一个单位的发展和兴旺，不仅表现在营销方面的销 售多少，市场占有率大小，回款多少，还与以下几个方面是分不开的，如：生产技术、品牌意识、形象宣传、重视人才等潜在的渠道竞争相互有关联的。 1、生产技术： 目前，我公司主要生产葡萄籽油及副产品葡萄籽粕，而生产技术方面，根据国内同行业的规模、产量及工艺设备技术等方面了解与认为当今世界上规模较大的生产线，国内葡萄籽油系列产品最大基地青岛公司和认为中国最大生产葡萄籽油的生产单位，河南公司相比较，我们公司生产线年生产量能力还超200-400吨，与某某生物公司，某某工贸公司，某某生物公司相比，我们还超几百吨的生产能力，可以说，目前，就生产线的生产能力而言，我们是国内生产葡萄籽油第一家。 2、品牌意识 根据市场和网上参考了解，目前国内葡萄籽油生产厂家有几十家，如：某某等厂家，在品牌宣传方面投资不少，但还没有一家的产品在国内形成知名的品牌。原因有三：一是通过互联网就可发现，网站建设不到位，给人感觉实力不够，二是产品宣传整体性不强，三是公司VI视觉系统的不一性。虽然建设的网站（中国葡萄籽网）是本行业中功能和栏目是目前较多的网站，但对自己的产品，公司介绍和宣传给人的印象不深，从中说明这些厂家对品牌意识从整体程度重视不够，这就给我们公司的起步发展有了一个品牌宣传切入的机会。 3、形象宣传 从现在各种媒体宣传来看，除对品牌意识不强外，对公司形象宣传上，不很完善，如网站、信息、公司和产品宣传上，突出点不够，比如：某某领导的视察、某某领导对公司的题字，公司领导与某国家省市领导合影，及在国内外的技术先进性和国家重视程度等等方面，这对我们形象宣传，有助于公司发展，又是一个很大的辅助竞争的机会。 4、重视人才 现在社会经济发展的快速增长时期，人才成了每个单位或公司发展状大的源动力，是单位或公司立于生存的保证，从我们公司的现状来看已走到了同行新建企业的前列，而人才到企业中，如何使用和发挥他们的才能，却是企业在管理方面的突出问题，一是企业的支持力度，二是能否知人善用，三是人才管辖范围的授权权限，四是待遇（薪金、补助、保险及福利等）的明确性和实施性。 以上的几个主要方面是企业保证人才合现使用和发挥他们才能的关健问题，也是企业吸引，留住人才和企业竞争的基础，更使人才施展才华，大显身手的有力保障，而我们企业在这方面有些地方须改善一下。 5、通过前边对生产技术、品牌意识、形象宣传和重视人才几方面的分析，我们公司在这几方面，有着很好的基础条件，更有着发展的空间。 为什么这样讲： （1）我公司生产技术是国内目前专业生产葡萄籽油比较大的企业，也可经说是一流的生产企业。只要下一步严把质量管理、生产管理、生产管理、技术管理，一定能生产出国内外最好的葡萄籽油和相关的产品。 （2）品牌意识要时刻把握好，就是在注重产品销售的同时，始终贯穿意识品牌到对外的各个方面，如产品的名称，包装商标和企业的logo图，视觉系统（颜色、风格、图案等）及观念的统一性，协调性，在营销方面也利于传播，推广，发展。 尤其是产品的名称，除有利于传播、推广、发展外，还须包括：一是体现企业发展的内涵，二是象征着期种重大意义，所以，一个单位或公司的产品名称，是要经过深虑的，认真的，慎重的对待，不是一个人一提一说，而是集思广义，运用集体的智慧，战略发展的眼光，经济科学的头脑产生。 像我们公司的第一个产品名称，应与公司的标志，战略思相和企业文相结合，我认为还是以“某某”命名比较好，“某某”牌葡萄籽油、粕等各种系列产品，这符合我们公司战略发展企业文，也是符合公司员工的心声，更符合大众的意愿，期望公司能够“某某”腾飞，冲出齐鲁大地，飞向九州上空，翱翔在世界各地。 (3)形象宣传这方面对我公司来说，只做了一部分，如服装，工厂的美化等，现还有许多要完善的地方，如网站建设，公司的包装，产品的整体宣传，及员工对外的话术等。 近期应注意须做到对外统一一致性，也就是我公司每个员工都起着对外宣传的角色，须做到“五个统一”即“思想统一”“认识统一”“要求统一”“内容统一”“话术统一”。 （4）在重视人才在这方面，除我前边讲的以外还有一个更重要的环节，让人才感受到公司内部管理的科学性，合理性，协调性是很必要的。 首先是对公司的生产管理，销售管理，行政管理，后勤管理的之间定位，二是对管理之间的认识，三是管理的方式，如直线管理，交叉管理，笼统管理，否则，就给人以“乱”的感觉，像国内外经营企业，大都是把生产和销售放在第一位，也就是生产是前线，销售是前沿，后勤是保障，行政是协调，行政与后勤是为生产销售服务的，不是处在前位的，管理应是直线管理，这样我公司各副总各负其