美甲创业方案营销12D1班.pptVIP

* 市场综合分析 1 市场分析: 2 竞争分析: 3 前景分析: 美甲是一个巨大的女性消费市场，大学生的爱美心理越来越强烈，美甲成为她们休闲娱乐后的必然选择。进入这一市场要有“专业、诚心、超值”的理念，以赢得消费者的青睐。 大学生是低收入群体，所以一家物美价廉的美甲店是她们的首要选择点。 现在市面上的小型美甲店很多，进入这一市场其竞争也是相当激烈。这就要求我们去创新，从消费者的心理出发，对产品的价格、式样、促销、服务等方面着手，吸引顾客，成为回头客。 中国美甲业走到现在已有十几年了，美甲以相当一部分的女性所认识和接受，有了一部分固定的消费群体。目前美甲业在国内有很好的发展空间。 我们将这家美甲店选在文正一楼，这里的人流量较大，前景是非常乐观的。 品牌名：美女甲天下 品牌logo: 目标对象：大学生 人员分配：1人收银 3人美甲 1人后勤 地点：文正一楼（原“味罗天下”店） 原因: 文正二楼上有快递超市及多家服装店，人流量较大。该店 位于楼梯口旁，是消费者购物的必经之地。 价位: 3000元∕月 修剪工具—— 5套 OPI甲油—— 20瓶 龟裂甲油——20瓶 蔻丹环保甲油胶——20瓶 法式水晶系列——10套7色 钻系列——10套7色 彩绘系列—— 10套 7色 贴片——50套 指甲烘干机——3台 震动清洗指甲机——1台 美甲台——1张 美甲座椅——3张 足疗座椅——3张 美甲灯——3台 手指模型——3套 盆——6个 垫枕——6个 一次性纸巾——20包 棉棒——6瓶 清香剂——3瓶 防锈剂——6瓶 杀菌剂——6瓶 统一服装——5套 横幅——1个 花篮——6个 小气球——200个 红地毯——（5*2）1个 鞭炮——20响 招财猫——1个 PT板——1个 音响——1个 传单——200份 海报——5张 VIP卡——400张 代金券——100张（10元） 100张（15元） 美甲杂志——10本 仙人球——1盆(大) 壁纸——墙体 灯具——1个（大） 4个（小） 镜子——1面（2.5*1） 1.开业当天，可享受免费做手护理、自然甲修护、涂甲油比较基础的技术服务。原因是（1）成本低；（2）比较实用，做这些项目的人群会很多。 2.开业一周内，如果已经做了水晶甲、贴片甲的客户来店里可享受免费卸甲，免费给做手部保养，并且赠送一张6折的水晶甲优惠券，如果当场制作水晶甲可享受5折优惠。 3.开业前一周，发放开业宣传单页，在附近一些人流量大的地方张贴海报。开业后的一周内所有技术服务项目都可享受7.5折优惠；如果一次性做两种技术以上，可享受7折优惠。如果单笔消费折后价格满200元，可免费获得VIP卡一张，开业一周后的每次消费可享受8折优惠； 4.7.5折优惠活动结束后三个月中，可凭VIP卡做项目赠送活动：①做经典手护理赠送自然甲修护；②做手绘画花，赠送自然甲修护；③做 水晶甲赠送甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修护赠送 法式修甲；⑤做足护理赠送祛除足底老茧等等。(每种仅限做一 次) 5.如果推荐新顾客来做服务，服务价格达到100元以上，新 客户可获价值10元的代金券，老顾客可获价值15元的代金券。 注：每人每次只能用一张券，并且不能折换成现金。（每张代 金券仅限100张，送完为止。） ★每位顾客做完美甲后可留下个人信息。事后根据顾客的消 费情况给予一定的回馈。 修甲+涂甲油 20元 彩绘甲 25元 3D立体彩绘 35元 OPI甲油 30元 龟裂甲油 30元 蔻丹环保甲油胶 120元 普通贴片 30元 树脂贴片 50元 进口贴片