电力企业市场营销策略的研究.pdfVIP

摘 要 电是一种特殊的商品，在我国的社会发展、经济建设以及人民生活中起到了 至关重要的作用。在市场经济条件下，特别是在我国加入WTO的新形势下，电 力行业绝对垄断的态势必将被打破，从而纳入竞争机制，至少也会采取内部竞争 的机制。在这种情况下，电力行业一定要改变过去那种单一的营销管理模式，实 行市场经济条件下的新的营销管理模式，以适应不断变化的电力市场营销环境， 电力市场营销的研究工作也逐渐彰显其重要性。 随着我国经济的发展及电力行业的改革，我国电力市场进入了以市场需求为 导向，满足用户需要的新阶段。对于我国的电力企业来说，不论是改革的方向还 是市场竞争的需求，都要求营销管理者以全新的理念来研究市场营销，进而开发 有效地服务和规则来满足市场需求。 我国电力市场营销的理论与实践还不成熟，对目前电力市场营销中存在的问 题也急需从理论和实践上寻找答案，由于电力体制的改革，电力企业只有不断地 在调整市场营销战略性上大做文章，才能寻找到新的利润增长点，从而立于不败 之地。 本文将首先介绍了有关电力市场以及市场营销的基本理论，然后阐述我国电 力市场营销所处的现状，在此基础上分析出我国电力市场营销所存在的主要问 题：服务问题以及渠道问题。最后结合前面所提到的4P营销组合策略，对问题 提出了相应的对策建议。 关键词：市场